《营销管理》第15版—第16章.ppt

Given the customers’ demand schedule, the cost function, and competitors’ prices, the company is now ready to select a price. Companies select a pricing method that includes one or more of these three considerations. We will examine seven price-setting methods: markup pricing, target-return pricing, perceived-value pricing, value pricing, EDLP, going-rate pricing, and auction-type pricing. * 词语：定价 拼音：dìng jià 解释：规定的价钱；一定的价格。《魏书·皇甫瑒传》：“﹝皇甫瑒﹞性贪婪，多所受纳，鬻官卖爵，皆有定价。”唐元稹《茅舍》诗：“度材无强略，庀役有定价。”宋苏轼《答谢民师书》：“欧阳文忠公言文章如精金美玉，市有定价，非人所能以口舌贵贱也。”鲁迅《书信集·致郑振铎》：“特别者用宣纸，此外以廉纸印若干，定价极便宜，使学生亦有力购读。”一定的评价。《通志·总序》：“肃宗知其（指班固）浅陋，故语竇宪曰：‘公爱班固而忽崔駰，此叶公之好龙也。’固於当时已有定价。”明沉德符《野获编·科场·国师阅文偶误》：“吴文定宽以岁贡入都，年已五十餘。长沙李文正即以会、状两元许之。其时文有定价如此。” * 词语：收益 拼音：shōuyì 解释：获得的利益、好处。孙犁《澹定集·吴泰昌＜艺文轶话＞序》：“读者用很少时间，能得到很大收益。”《花城》1981年第6期：“怀疑，使我付出了沉重的代价，但是我也获得了巨大的理性收益。” * The manufacturer can prepare a break-even chart to learn what would happen at other sales levels (see Figure 16.5). Fixed costs are $300,000 regardless of sales volume. Variable costs, not shown in the figure, rise with volume. Total costs equal the sum of fixed and variable costs. The total revenue curve starts at zero and rises with each unit sold. The total revenue and total cost curves cross at 30,000 units. This is the break-even volume. * 词语：价值 拼音：jiàzhí 解释：价格。清李渔《闲情偶寄·声容·薰陶》：“香皂以江南六合县出者为第一，但价值稍昂。”清平步青《霞外攟屑·掌故·碎石治河》：“因度山石远近价值，与土木船载远近多寡，计需银止十四万两。”梁启超《变法通议·论变法不知本原之害》：“中人之游欧洲者，询某厂船礮之利，某厂价值之廉，购而用之，强弱之原，其在此乎？”指体现在商品中的社会劳动。价值量的大小决定于生产这一商品所需的社会必要劳动时间的多少。指积极的作用。清酉阳《女盗侠传》卷三：“隔一小时，有人来还帔，并袖出一小囊曰：‘此主人所以赠君者，嘱君载之以行，有无量价值。’”柯灵《香雪海·时间》：“古往今来，时间老人迈的永远是同样的步子，但是时间的意义和价值不同，对人的感觉也就不同了。” * 词语：价值 拼音：jiàzhí 解释：价格。清李渔《闲情偶寄·声容·薰陶》：“香皂以江南六合县出者为第一，但价值稍昂。”清平步青《霞外攟屑·掌故·碎石治河》：“因度山石远近价值，与土木船载远近多寡，计需银止十四万两。”梁启超《变法通议·论变法不知本原之害》：“中人之游欧洲者，询某厂船礮之利，某厂价值之廉，购而用之，强弱之原，其在此乎？”指体现在商品中的社会劳动。价值量的大小决定于生产这一商品所需的社会必要劳动时间的多少。指积极的作用。清酉阳《女盗侠传》卷三：“隔一小时，有人来还帔，并袖出一小囊曰：‘此主人所以赠君者，嘱君载之以行，有无量价值。’”柯灵《香雪海·时间》：“古往今来，时间老人迈的永远是同样的步子，但是时间的意义和价值不同，对人的感觉也就不同了。” * Auction-type pricing is growing more popular, especially wit