《营销管理》第15版—第10章.ppt

第十九页，共19页。 词语：定位 拼音：dìngwèi 解释：确定事物的名位。《韩非子·扬权》：“审名以定位，明分以辩类。”南朝梁刘勰《文心雕龙·原道》：“仰观吐曜，俯察含章，高卑定位，故两仪既生矣。”宋曾巩《请令长贰自举属官札子》：“陛下隆至道，开大明，配天地，立人极，循名定位，以董正治官，千载以来，盛德之事也。”一定的规矩或范围。南朝梁刘勰《文心雕龙·明诗》：“《诗》有恒裁，思无定位，随性适分，鲜能通圆。”清曾国藩《江宁府学记》：“先王之制礼也，人人纳於轨范之中，自其弱齿，已立制防，洒扫沃盥有常仪，羹食肴胾有定位，緌缨绅佩有恒度。”用仪器等对物体所在的位置进行测量。亦指经测量后确定的位置。 * 词语：定位 拼音：dìngwèi 解释：确定事物的名位。《韩非子·扬权》：“审名以定位，明分以辩类。”南朝梁刘勰《文心雕龙·原道》：“仰观吐曜，俯察含章，高卑定位，故两仪既生矣。”宋曾巩《请令长贰自举属官札子》：“陛下隆至道，开大明，配天地，立人极，循名定位，以董正治官，千载以来，盛德之事也。”一定的规矩或范围。南朝梁刘勰《文心雕龙·明诗》：“《诗》有恒裁，思无定位，随性适分，鲜能通圆。”清曾国藩《江宁府学记》：“先王之制礼也，人人纳於轨范之中，自其弱齿，已立制防，洒扫沃盥有常仪，羹食肴胾有定位，緌缨绅佩有恒度。”用仪器等对物体所在的位置进行测量。亦指经测量后确定的位置。 * 词语：价值 拼音：jiàzhí 解释：价格。清李渔《闲情偶寄·声容·薰陶》：“香皂以江南六合县出者为第一，但价值稍昂。”清平步青《霞外攟屑·掌故·碎石治河》：“因度山石远近价值，与土木船载远近多寡，计需银止十四万两。”梁启超《变法通议·论变法不知本原之害》：“中人之游欧洲者，询某厂船礮之利，某厂价值之廉，购而用之，强弱之原，其在此乎？”指体现在商品中的社会劳动。价值量的大小决定于生产这一商品所需的社会必要劳动时间的多少。指积极的作用。清酉阳《女盗侠传》卷三：“隔一小时，有人来还帔，并袖出一小囊曰：‘此主人所以赠君者，嘱君载之以行，有无量价值。’”柯灵《香雪海·时间》：“古往今来，时间老人迈的永远是同样的步子，但是时间的意义和价值不同，对人的感觉也就不同了。” * 词语：识别 拼音：shíbié 解释：辨认；鉴别。汉王充《论衡·别通》：“不晓古今，以位为贤，与文人异术，安得识别通人，俟以不次乎？”宋梅尧臣《送甥蔡駰下第还广平》诗：“他时有识别，终必为宝玩，怀之归河朔，慎勿輒鎔锻。”巴人《点滴集·有关短篇小说创作的几个问题》：“我们的作家应该从生活中首先培养出无产阶级的识别生活的思想的眼力（识力）。”加标记使有区别。《后汉书·刘盆子传》：“崇等欲战，恐其众与莽兵乱，乃皆朱其眉以相识别，由是号曰赤眉。”王先谦集解引惠栋曰：“《集览》云：识与誌同，记也。别，异也。”清李斗《扬州画舫录·新城北录中》：“北郊多空地，备随营官兵施帐房布罩，立风旂识别。”留别。唐韩愈《送区册序》：“酒壶既倾，序以识别。”宋曾敏行《独醒杂志》卷七：“临分，谓先君曰：‘观君不乐仕进，殆将隐矣，后会无期！’因以驼裘识别而去。”明高启《送徐先生归严陵序》：“於是言者是之，请书貽先生以识别。” * Table 10.2 shows the results of a company survey that asked customers to rate its three competitors, A, B, and C, on five attributes. Competitor A turns out to be well known and respected for producing high-quality products sold by a good sales force, but poor at providing product availability and technical assistance. Competitor B is good across the board and excellent in product availability and sales force. Competitor C rates poor to fair on most attributes. This result suggests that in its positioning, the company could attack Competitor A on product availability and technical assistance and Competitor C on almost anything, but it should not attack