5行业分析与市场竞争战略.pptxVIP

第五章 行业与竞争者分析;课前导入：;一、行业概念（P82） 一组提供一种或一类相互密切替代产品/服务的卖方的集合。 生产和销售相互密切替代产品的企业相互是对方的竞争者。;二、行业竞争结构（P83）;三、影响行业竞争强度的力量（P87）;例：方便面行业五力分析;一、竞争者类型 按市场占有率分;按顾客需求分（P91） 愿望竞争者（Desired Competitors）——指提供不同的产品以满足不同需求的竞争者。 如消费者要选择一种万元消费品，他所面临的选择就可能有电脑、电视机、摄像机、出国旅游等 一般竞争者（Generic Competitors）——指提供不同的产品以满足相同需求的竞争者。 如面包车、轿车、摩托车、自行车等交通工具 产品形式竞争者（Product Form Competitors）——指生产同类但规格、型号、款式不同产品的竞争者。 如自行车中的山地车与城市车，男式车与女式车，童车与成人车 品牌竞争者（Brand Competitors）——指生产相同规格、型号、款式的产品，但品牌不同的竞争者。 如索尼、长虹、夏普、金星等不同品牌的电视机;二、竞争者分析及其步骤(P93);;;;一、基本竞争战略（P95） ——竞争战略专家迈克尔·波特教授提出 ;;;;二、不同竞争地位竞争者战略;;侧翼 防御 ;;格力“掌握核心科技”;;“1赫兹，好变频” ?（2012年