年度汽车销售计划书.pdf

年度汽车销售计划书 工作计划就是对即将开展得工作得设想和安排， 如提出任务、 制 定指标、完成时间、解决方案和步骤方法等。下面是年度汽车销售计 划书，请参考！ 年度汽车销售计划书 一、分析营销机会 1 、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2 、评估营销环境 （1）、分析宏观环境得需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素得辨认和反应（包括人文统计环境、 经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3 、分析消费者市场和购买行为 （1）、消费者购买行为模式 （2）、影响消费者购买行为得主要因素（包括文化因素、社会因 素、个人因素、心理因素等） （3）、购买过程（包括参与购买得角色，购买行为，购买决策中 得各阶段） 4 、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场得 对比，团购购买过程得参与者，机构与政府市场） 5 、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） （2）、辨别竞争对手得战略 （3）、判定竞争者得目标 （4 ）、评估竞争者得优势与劣势 （5）、评估竞争者得反应模式 （6）、选择竞争者以便进攻和回避 （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6 、确定细分市场和选择目标市场 （1）、确定细分市场得层次，模式，程序，细分消费者市场得基 础，细分业务市场得基础，有效细分得要求； （2）、目标市场得选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1 、营销差异化与定位 （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 （2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 （3）、传播公司得定位 2 、开发新产品 （1）、新产品开发得挑战， 包括外部环境分析 （机会与威胁分析） （2）、有效得组织安排，架构设计 （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市 场测试，商品化 3 、管理生命周期战略 （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期得 各个阶段 （2）、产品生命周期中得营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟 阶段、衰退阶段，产品生命周期概念得归纳和评论 4 、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计 营销战略 （1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大 市场份额 （2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进 攻战略，选择特定得进攻战略 （3）、市场追随者战略 （4 ）、市场补缺者战略 5 、设计和管理全球营销战略 （1）、关于是否进入国际市场得决策 （2）、关于进入哪些市场得决策 （3）、关于如何进入该市场得决策，包括直接出口，间接出口， 许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 （4 ）、关于营销方案得决策（ 4P） 三、营销方案 1 、管理产品线、品牌和包装 （1）、产品线组合决策 （2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代 化、产品线特色化、产品线削减 （3）、品牌决策 （4 ）、包装和标签决策 2 、设计定价策略与方案 （1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析 竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格 （2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别 定价，产品组合定价 3 、选择和管理营销渠道 （1）、渠道设计决策 （2）渠道管理决策 （3）、渠道动态 （4 ）、渠道得合作、冲突和竞争 4 、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确