保险销售七套话术(终版)3.ppt

词语：需要 拼音：xūyào 解释：应该要有或必须要有。秦牧《＜长河浪花集＞序》：“革命功利主义任何时候都需要。”魏巍《东方》第五部第十一章：“在艰苦残酷的环境下，不仅下级指挥员需要上级的支持，上级指挥员也同样需要下级的支持。”对事物的欲望或要求。洪深《劫后桃花》二四：“为了外国人的军事需要，小民便不能保全他们的田园家宅了。” * 词语：分析 拼音：fēnxī 解释：分开；区分。《汉书·孔安国传》：“世所传《百两篇》者，出东莱张霸，分析合二十九篇以为数十。又采《左氏传》、《书叙》为作首尾，凡百二篇。”《后汉书·徐防传》：“臣闻《诗》、《书》、《礼》、《乐》，定自孔子；发明章句，始於子夏。其后诸家分析，各有异説。”清陈鳣《对策》卷二：“又有古文出于孔壁，别有《闺门》一章，自餘分析十八章，总为二十二章。”离别；分离。晋刘琨《答卢谌诗并书》：“天下之寳，当与天下共之。但分析之日，不能不悵恨耳。”《宋书·谢灵运传》：“于时内慢神器，外侮戎狄。君子横流，庶萌分析。”《南史·宋纪上》：“自玄篡逆，于今歷载，弥年亢旱，人不聊生，士庶疲於转输，文武困於板筑，室家分析，父子乖离。”分解辨析。今指把一件事物、一种现象、一个概念分成各个部分，找出这些部分的本质属性和彼此之间的关系。跟“综合”相对。《后汉书·马援传》：“又於帝前聚米为山谷，指画形埶，开示众军所从道径往来，分析曲折，昭然可晓。”唐韩愈《论变盐法事宜状》：“平叔所上变法条件，臣终始详度，恐不可施行。各随本条分析利害如后。”巴金《谈＜灭亡＞》：“《灭亡》出版以后，我读到了读者们的各种不同的意见。我也常常在分析自己的作品。”申辩；辩白。《资治通鉴·后梁太祖开平四年》：“御史司宪崔沂劾奏：‘彦卿杀人闕下，请论如法。’帝命彦卿分析。”《古今小说·沉小霞相会出师表》：“张千、李万被这妇人一哭一诉，就要分析几句，没处插嘴。”分家。《旧唐书·刘君良传》：“大业末，天下饥饉，君良妻劝其分析，乃窃取庭树上鸟鶵，交置诸巢中，令羣鸟鬭竞，举家怪之，其妻曰：‘方今天下大乱，争鬭之秋，禽鸟尚不能相容，况於人乎！’君良从之。”《续资治通鉴·宋孝宗乾道八年》：“上农可使三役，中农二役，下农一役。其尝有万顷者，则使其子孙分析之时，必以三农之数为限。”《醒世恒言·三孝廉让产立高名》：“依我説不如早早分析，将财产三分拨开，各人自去营运。”郭沫若《我的童年》第一篇三：“闹了好多年辰要分爨的家终竟分析了，但又并不是彻底的分析，我们有三四百石租的田地没有分。”分割，离析。宋王安石《上仁宗皇帝言事书》：“於是诸侯王之子弟，各有分土，而势强地大者，卒以分析弱小。”明冯梦龙《智囊补·上智·主父偃》：“汉患诸侯强，主父偃谋，令诸侯以私恩自裂地分其子弟，而汉为定其封号，汉有厚恩，而诸侯渐自分析弱小云。”康有为《大同书》辛部第三章：“凡行政之区，有上达下达之异，皆视其国土之大小以为分析之广狭。” * 词语：家庭 拼音：jiātíng 解释：犹言家中。《后汉书·郑均传》：“均好义篤实，养寡嫂孤儿，恩礼敦至。常称疾家庭，不应州郡辟召。”以婚姻和血统关系为基础的社会单位，成员包括父母、子女和其他共同生活的亲属。唐刘知几《史通·辨职》：“班固之成书也，出自家庭；陈寿之草志也，创於私室。”宋欧阳修《刘丞相挽词》诗之二：“平昔家庭敦友爱，可怜松檟亦连阴。”明邵璨《香囊记·义释》：“家荡散，业飘零。携筐还负筥，离家庭。两口无依倚，身如蓬梗。”叶君健《火花》二：“这个儿子就是没有家庭观念，讲也没有用。”院落，庭院。《宋史·章得象传》：“得象母方娠，梦登山，遇神人授以玉象；及生，父奂復梦家庭积笏如山。”清东轩主人《述异记·虾蟆蛊》：“奉之者家庭洒扫清洁，止奉蛊神。”魏巍《壮行集·幸福的花为勇士而开》：“他们还有宽裕的时间栽种花木，把家庭收拾得十分舒适。” * | TRACKER Unit of measure 1 注 资料来源： Title Unit of measure 七套话术范本(fànběn) 第一页，共21页。 七套话术内容(nèiróng)介绍 第二页，共21页。 【要点】 1、政策很重视，行业前景阔 央视广告《保险让生活(shēnghuó)更美好》 新“国十条” 7月8日的“保险宣传日” 保险进课堂 2、民生所向，大势所趋 子女教育、医疗、意外费用都在增加 单元(dānyuán)一：讲行业 第三页，共21页。 【行业(hángyè)范本】 2013年1月国家(guójiā)投资一个亿在中央四个频道为保险行业做广告“保险让生活更美好”，并将每年的7月8号定为“保险公众宣传日”，同年提议限制大专以下学历进入保险行业，保险进入中小学生课堂，今年8月10号新国十条的颁布，再次支持保险行业快速发展，等等一系列的政策支