年水泥销售工作计划.pdf

XX 年水泥销售工作计划 xxxx 年即将过去， 我来到中联水泥已经有九个多月的时 间。感谢中联水泥各位领导对我的关心和信任，感谢中联水 泥为我提供了发展的平台，让我在工作和学习当中不断地成 长、进步。回顾过去的这九个月的时光，那是我人生中最重 要的一个阶段，让我学到了很多在学校里不能学到的东西。 在此，我感谢四川运营管理区的各位领导，感谢 XX 县中联、 北川中联的各位领导，是您们的关心，才能让我在工作当中 得心应手，学到我梦寐以求的真正本事。 我于 xxxx 年 3 月 1 日进入 XX 县中联水泥有限公司，在 这里，我主要负责协调矿山工作的各项事宜、进行前期的水 泥市场调研工作、整理供应处的各项供应合同资料。随后中 联水泥四川运营管理区组建营销中心，我于 xxxx 年 6 月 17 日到达北川中联水泥有限公司，正式进入四川运营管理区。 根据公司安排，我被划分到德阳区域销售部，主要负责德阳 片区 XX 县袋装水泥市场的市场调研——市场开发——销售 ——售后服务的一系列工作，并且承担与 XX 县中联生产基 地协调的各项工作。下面我就 xxxx 年 6 月 17 日至今这 6 个 月的工作向领导作一个简要的汇报。 一、努力学习，全面提升个人素质。 作为一个考试吧，我深知欠缺工作经验和专业知识是我 最大的软肋，并且“销售”这一岗位要求我必须具备专业的 销售知识和良好的沟通协调能力。为达到这一要求我十分注 意重视学习，不仅学习应该所具备的各项专业知识，还学习 在市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务。由于我 是直面市场，承担着公司与客户之间一种“中转”的角色， 我特别注意时刻树立自己的形象，提升自己的个人素质，展 示中联水泥的良好形象。在刚接触水泥销售的时候，我对水 泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解，对 各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资情况、运营情况一 无所知，对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况、经销商 经营情况、布局情况、水泥的使用情况不甚了解，甚至对所 销售的产品——水泥的各种指标 ( 如三天强度、比表面积、 静浆流动度、需水量等 ) 知之甚少。但经过这六个月的时间， 我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解 和掌握、对经销商的控制、对商混站的彻底了解，可以基本 胜任目前所做的一系列销售工作。由于德阳区域销售部处于 一个艰苦的销售环境， 对我的销售技巧、 销售能力有着更高、 更严格的要求，所以我还需要不断地学习，以完全胜任德阳 区域的销售工作。水泥销售工作总结与计划 二、努力工作，顺利完成各项任务。 xxxx 年 7 月 22 日，德阳区域销售部正式划分了销售片 区。我被划分到 XX 县和绵竹袋装水泥市场，开始一个人独 立进行当地市场的销售工作。在此，我感谢中联水泥领导对 我这个销售片区的关心和信任。正是有了您们的支持，我才 有了充足的动力去做这片市场。这六个月来，我所做的工作 主要有： 1、进行了市场调研，熟悉了 XX 县乡镇环境和大概的市 场需求量。 2、进行了市场开发，走访了 XX 县区域绝大部分的水泥 经销商，并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟 通，掌握了大量的客户资料，在每个乡镇布好了网点。 3 、进行了销售工作，在公司领导的正确决策下启动了 XX 县袋装水泥市场，并取得了一定的销售成绩。 4 、辅助市场部，进行了 XX 县袋装水泥市场的墙体广告 寻找工作，在当地树立了中联品牌的影响力。 5 、做好了各类顾客的售后服务，多数客户对我抱有信 心，基本未接到顾客的服务质量投诉。 目前 XX 县袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的 自身努力下， 取得