市场营销综合实训项目具体内容.pdf

市场营销专业综合实训具体内容 训练项目 1 ：自我心理突破—跨越难堪 【实训目标】 1. 培养在众人面前敢于讲话的能力； 2. 克服心理障碍，增强自信和勇气。 【实训内容与组织】 1. 按照培养在众人面前敢于讲话能力和克服心理障碍， 增强自信 和勇气的 实训目标要求，结合学生的特点，选择设计训练项目 , 所选 行为既要有积极意 义，又确实令自己难堪。建议采用的训练项目： ⑴在人流较多的教学楼大厅， 组织同学进行公开宣讲， 如自我推 销； ⑵在校园中一个陌生人很多的场所组织公开宣讲或需要每个人 独立表现的公 益或文艺活动； ⑶同企业联系， 站在商场大厅向消费者宣传消费知识或推销一种 ⑷到社会上组织一些能够使每个同学受到心理训练的公益活动 必须是在众多陌生人面前作宣讲或表演。 2. 注重思想发动，在统一认识的基础上 , 实地践行。具体做法 (1) 组织研讨。先让同学深切认识到心理训练的必要性。通过潜 能开发等形 式首先实现认识上的突破，使同学产生强烈的参与欲望。 (2) 明确组织形式。既可以小组为单位，每组 6-8 人，由学生推 荐的组长 主持； 也可以全班集中进行。 但每个人都必须当着陌生人公 开宣讲。 （3 ）具体实施。教师协助班级主持人或组长搞好策划与设计， 训练一定注 重实效， 切实可行。 由班级主持人或组长组织进行心理突 破实地践行，并做出 详细记录（有条件的可采用录像的形式） 。 （4 ）要指导学生认真实施，并注意能够实行有效考核。教师与 主持者一 定要注意现场氛围的营造， 使每一个同学、 都能产生强烈的 参与、表现冲动， 以克服畏惧、怯场心理，真正实现自我突破。 【成果与检测】 1. 每个人写出训练的简要报告； 2. 对每个同学的表现进行评议，并分析成功与不足； 3. 给各位同学与小组打分。 训练项目 2 ：组建模拟公司 【实训目标】 1. 培养初步运用管理系统的思想建立现代组织的能力； 2. 培养分析、归纳与讲演的能力。 【实训内容与组织】 根据所学知识与对实际企业调查访问所获得的信息资料， 组建模 拟公司。 1. 以 自愿为原则， 6-8 人为一组，组建 大学生模拟公司” “XX , 自定公司名称； 2. 进 行总经理竞聘，每个人以“我要做一个什么样的管理者”为 题，发表竞 聘讲演（要有发言提纲） ；对总经理竞聘讲演提供建议思 路如下： （ 1）基本内容结构。第一，竞聘目的与原因；第二，本人简介 与条件优 势；第三，目标承诺；第四，工作思路、战略及实现目标的 举措。 （2 ）把握要领。第一，认真分析主客观条件，研究竞聘态势， 做到知己知 彼。第二，研究选民心理，投其所好，