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初级销售技巧培训; 课程大纲;前言; 课程大纲; 销售基本理论知识; ;销售理论模型;4P理论模型;9;讲述一个你亲身经历的 销售故事;你心目中最伟大的销售人员？ 什么是优秀销售人员应具备的素质？; 成功销售人员的素质与能力特征优秀销售人员必备的条件——3HF; ; 营销人员素质模型; 优秀销售人员应具备的素质; 市场环境我们的行业; 市场环境行业客户介绍; 市场环境; 市场环境; 课程大纲;礼 仪;;销售过程中的基本礼仪; 仪容仪表礼仪;仪容仪表-着装礼仪(TOP原则);形体仪态礼仪-坐 立 行 走;语言礼仪-用语规范; 礼貌用语：您好、谢谢、再见、对不起。 语音语调：准确、平稳、通俗易懂。 ;语言礼仪-谈话礼仪; 接待礼仪;接待礼仪—电话礼仪;;接待礼仪—送客;; 高层拜访礼仪; 宴请礼仪; 送礼礼仪; 现场示范;销售话术（什么样的话术可以拉近与客户的距离）;3、获得共鸣区的话术 “酒逢知己千杯少，话不投机半句多”，与客户沟通要做到投机、投缘，关键点在于能否找到彼此共鸣区。要领：