利润狂飙营销班—流程篇培训课件.pptxVIP

利润狂飙营销班 ——流程篇;从流程长;销售流程图;一、成交;1.产品服务 塑造价值——语言和文字是传递价值的重 要手段 把我脑海中色彩斑斓，丰富宏伟的世界复制到别人的脑海当中，就叫塑造价值。 营销就是价值的的魔术，客户买的永远是价值而不是价格。 ;塑造价值的具体操作： （1）量化价值 ①没有塑造价值绝对不谈价格 ②没有信任之时绝对不谈价格 实际价值：增加利润、减少成本 心理价值：认可、梦想、满足、减少痛苦;（3）材料工艺 ①稀缺性、加工要求； ②工艺难度，复杂性、多步奏、研发人力 大、研发时间久； ③生产者，教育培训、时间、文凭； ④资格，经验、成就； ⑤知名度、影响力。;（2）价值对比 ①该产品过去的销售历史； ②自己做的话，时间成本； ③与竞争对手产品做对比； ④与日常用品做对比。 如：商场促销;关于价值的客户信念;（4）稀缺性：限时、限量、限客户 （5）品牌：成立时间、服务人数 ①品牌内涵：产品质量、服务标准、专长、 客户标准； ②历史成就：大客户、明星客户、行业奖 励、社会认可、里程碑。;（6）实战步骤 ①列下所有可能的方式； ②选出3~5种最重要的方式； ③结合行业的产品和