Kappa商业模式的解读 .docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 Kappa商业模式的解读 其次，从经营模式上来看，耐克、阿迪都是以分销的形式出现。耐克在全世界除了在美国、伦敦有一点自己的零售店之外，基本上没有自己的零售。阿迪也一样。但是时尚品牌基本上都是从自己做零售起家的。那这两种形式下面它需要的能力是什么？首先要求你对你的消费者要有掌握能力，这个掌握怎么实现呢？  零售其实是一个特别专业的事儿，顾客走到你的店里面要停留几分钟，然后店员才可能上去跟他说话，太急迫顾客会厌烦，冷淡又会失掉顾客。这种很专业的经验，也不是我们所拥有的。  这样一来，我们定位一定要特别清晰。我要做的是体育的时尚，而不是泛时尚。体育的诉求会有几点：第一，我喜欢这件衣服；第二，我喜欢这种运动精神。所以我们离开耐克、阿迪查找新的蓝海，但一定要躲开更激烈的时尚竞争领域。  渠道建设：与谁为伴  假如我是做体育的，那我应当和谁为伴？所以我要选择时时刻刻伴着耐克、阿迪这些品牌。商场里面体育用品区一般在六层。越往上走，人流越少。我们也遇到过一些商场发觉我们的产品好卖，很时尚，他们就提出来，要不给你们在二楼、三楼找更好的位置，我们拒绝了。虽然说我的产品时尚的味道增加了，但我一定要让平凡的消费者在看到的时候是以一个体育专家的身份出现的。这是基于品牌定位的渠道管理、渠道设定。  市场营销：武无第二