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学会这招金融理财产品销售话术 见客户就是收钱 　　做销售会经常遇到这样的问题，介绍完产品之后，客户马上就拒绝你，这跟销售话术不当有关。成交与否，这销售话术起着至关重要的作用。来看看销售总监的顶级销售话术，学会这招让客户无法拒绝你。　　小西：总监您好，有个事情想请教下！　　总监：啥事　　小西：我们卖这金融理财产品，为什么客户一听我介绍完产品都都说没有需求，直接拒绝我呢？　　总监：你是怎样介绍你的产品的呢？　　小西：我就给客户介绍我这款产品的基本要点，说我这款产品年收益是12%，带来的收益非常可观！　　总监：哈哈，你这样介绍产品，被拒绝是理所当然的！客户没有接触过你的产品，你的产品又摸不着看不见的东西，这样一个个硬生生的数字，客户听了怎么会有感觉呢？　　小西：那应该怎么说呢？　　总监：讲故事！通过讲故事包装你的产品！　　小西：如何讲呢？　　总监：看看顾客需要什么故事。顾客买你产品的目的是什么？客户购买金融产品，是不是要考虑风险、是否可发财、公司是否可靠这三方面啊？从这三方向去讲，才能打消客户的顾虑。　　小西：可是我们的产品没有故事啊！　　总监：网上有很多故事的，方向是安全、发财、可靠之类的。把他们的故事变成你自己的，转变下就可以了嘛，做销售就要这样灵活嘛。但是有一点，故事不能太夸张，一定是建立在事实之上的才行，不要硬搬，需要做下修改，多练，说到自己也相信，你就成