健康保险销售话术大全 保险销售技巧和话术.docxVIP

健康保险销售话术大全 保险销售技巧和话术 　　健康保险销售话术大全 保险销售技巧和话术　　自我介绍话术的技巧　　充满自信，自然大方。　　诚心诚意，不可虚假造作，既不夸大其辞，也不自卑自负。　　反复强调自己的姓名，加强对方的记忆。　　讲话要清楚，不急不徐，语调适中。　　介绍自已姓名时要有创意、新颖，能够吸引客户。　　推销保险产品最高机密，是分享产品带来的保障和幸福,而不是推销保险产品。　　推销员在介绍产品时，要把抽象的产品形象化，形象的产品生动化；无形的产品有形化，有形的产品具体化。　　一个高明的寿险推销员，在介绍产品时，不是着重介绍它的性能和功用，而是在大力渲染风险随时随地的存在、鼓噪风险随时随地的发生和保险的意义和作用。　　一流保险推销员推销的是保险观念；二流保险推销员推销的是保险功用；三流保险推销员推销的是保险性能；四流推销员推销的是保险条款；五流保险推销员什么也推销不掉。　　产品介绍话术的技巧　　多用比喻词，尽量生动形象，栩栩如生。　　越简单越好，简单明了，干净利索。　　通俗易懂，明明白白，切切实实。　　有创意，有浓厚的吸引力，让人产生兴趣。　　充满自信心，有诚实可信感。　　语气和蔼，语言生动。　　特别话术　　1.与众不同的开场白———您是我们的客户吗？　　“先生（小姐），您好，打扰一下，请问您是我们公司的客户吗？”　　回答通常会问“