销售提成管理制度方案.doc

销售提成管理制度方案 一、目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围： 本制度适用于公司所有待销售商品。 三、销售人员薪资构成： 销售人员月薪=基本工资+绩效工资+提成四、销售人员底薪设定： 销售人员试用期工资统一为2000元，销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期销售人员不设定销售任务亦不计算提成。试用期转正后开始计算绩效工资，绩效工资和基本工资一起发放。 销售人员晋升等级 转正标准工资（元） 基本工资 绩效工资 销售顾问 2000 500 中级销售顾问 2400 600 高级销售顾问 2800 700 见习销售主管 3200 800 销售主管 3600 900 见习销售经理 4000 1000 销售经理 4400 1100 销售总监 4800 1200 晋升规则如下： 销售晋升通道 晋升条件 销售顾问 通过试用期的销售员自动晋升为销售顾问。 中级销售顾问 在销售顾问岗位工作三个月及以上，平均个人绩效得分乙等以上，平均个人销售业绩完成率达90%以上。 高级销售顾问 在中级销售顾问岗位工作三个月及以上，平均个人绩效得分乙等以上，平均个人销售业绩完成率达95%以上。 见习销售主管 高级销售顾问连续三个月超额完成销售任务，平均个人绩效得分乙等以上。 销售主管 见习销售主管带领销售团队全年销售业绩完成率达85%以上，个人绩效得分平均乙等以上。 见习销售经理 销售主管带领销售团队全年销售业绩完成率达90%以上，个人绩效得分平均乙等以上，所属职员绩效平均得分乙等以上。 销售经理 见习销售经理带领销售团队超额完成年度业绩目标，所属职员绩效平均得分乙等以上。 销售总监 连续三年带领销售团队超额完成年度业绩目标，所属职员绩效平均得分乙等以上。 （业务能力特别优秀的销售员可申请特殊晋升通道，由董事长最终裁决。） 五、 销售提成制度： 1、提成结算方式：当月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回 收； 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、销售提成比率： （一）店面销售提成比率： 提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 1级 90%～100％ 4% 2级 71％～90％ 3% 3级 61%～70％ 2% 4级 50%以下 1% （二）非店面销售（个人开发客户）提成比例： 提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 1级 90%～100％ 8% 2级 71％～90％ 7% 3级 61%～70％ 6% 4级 50%以下 5% 备注：以上销售提成比率不包含特价商品，特价商品的提成比例统一为1% 4、 低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情 况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； 5、 高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的10%将做为高价销售提成。 6、总公司给予销售人员必要的销售支持，如产品宣传单、包装盒袋、节日礼品等实物支持及促销特价等活动支持。（其中宣传单和节日礼品为限量供应，包装盒袋根据产品销售件数配备。超出供应范围则需要以成本价购买。） 7、 对于非销售岗位的销售支持部门或管理岗位等原则上不直接产生销售业绩的岗位，其个人开发客户产生销售业绩亦按照公司提成制度给予提成奖励。 七、 激励制度： 为活跃业务员营销活动的积极性，特设四种销售激励奖： 1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上） 2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上） 3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 2000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上） 4、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放； （如业务员未工作到年底奖金不予发放） 5、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖； 6、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍