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咨询公司是如何与国企进行合作的？都有哪些方面的合 作？ 【风清扬的回答 (35 票 )】: 谢邀！技术男，文笔一般，凑合看吧。 鄙人从事的是“矿业领域的技术咨询”，跟大家普遍认为的商 业咨询或管理咨询等同属咨询， 但也有差别。 既然被邀请了， 就从本人职业的角度，跟大家分享一些看法。 题目包括了两个 sub question ，合作方式和所起作用。 1. 合作方式： A. 这是由咨询公司的性质决定的。 众所周知， 咨询公司就是 由一个个专业人士组成的、出售知识、点子、或是标准的 service provider ，合同中理所当然的是乙方。无论是商业、 管理、还是技术方面的咨询公司都应该是这样，并无二致； B. 不太同意前面某楼说的“合作方式完全由甲方定”， 至少对 于我们单位来说，在充分考虑客户需求的前提下，我们按行 业的规范和公司的标准提供咨询服务，按标准办事，凭职业 精神和同事审核保证工作质量，有不少长期合作伙伴和回头 客（这个行业圈子小，名声坏了根本拉不到活） ； 2. 所起作用 “矿业技术咨询公司”是如何帮助客户的？ A. 咨询公司的优势： 他们有庞大、 完备而又国际化的技术团 队，以及他们对于国际矿业规范的理解（ JORC, NI 43-101, etc ），说白了，他们是卖标准的企业。 B. 客户是谁？我喜欢把这些客户分为两种： 走出去的和请进 来的。不仅有“走出去”去非洲、东南亚、拉美等地进行矿业 勘查开发的大小国企、大小私企，也包括来中国的国际矿业 公司，他们也有大有小，不过既然付钱了对我们来说就都是 上帝，我们对他们平等对待、专业服务。他们大部分都有一 个共同点：需要满足国际标准来达到交易或者融资的目的。 比如需要在香港上市、澳洲上市、多伦多上市；又比如已经 上市的资产需要向证交所和股东提交年报；再比如某矿业巨 头（甭管中国的还是国外的）打算收购一个国际项目。 。。 在前两种情况下，咨询公司作为 know how 的独立第三方， 就能起到作用了。咨询公司所做的就是告诉客户怎么做才能 满足这些国际标准，审核客户的成果，并提交独立技术报告 对这些成果做出证明。在第三种情况下，咨询公司做的就是 尽职调查，占有资料、分析资料、得出结论，然后以报告的 形式告诉客户。 说白了就是个中介，有木有？： ）莫笑！ 欢迎同行补充！ 【ChipLim 的回答 (3 票 )】: 泻药。先占个位置，等一下慢慢写。 首先是会议组织，一些全国范围的行业大会，咨询公司都在 半年前就开始帮助筹划了。亲身经历过几个大会，真如楼下 所说，咨询费用不少，但是这其中的甲方乙方关系也复杂着 呢。 其次是内部培训，特别是人力资源项目的培训。这类项目一 般短平快，可复制性强，咨询师是乐意做这类项目的。一般 客户类型是服务业，比如三大运营商，铁路和民航等。 还有一类就是，具体营销问题的解决，比如营业网点分布， 广告设计以及货品陈列，这些咨询公司也是可以帮忙做的。 一般客户类型是零售业，比如百货大楼。 这次的禁令，对麦肯锡等一类大公司肯定有影响的，他们不 能再以公司名义对国企开展业务。对于咨询师或者部分公司 没有严重影响。咨询项目的主体是咨询师，只要有人，再注 册几个公司，是没有问题的（有个关键点，咨询公司注册费 用较低）。以新公司的名义，重新和国企展开合作，是完全 可能的。 【知乎用户的回答 (2 票 ) 】: 跟与民营企业做项目其实一样，只是容易出现要回扣、受贿 的现象，顺便说一句，美资咨询尤其是此次像埃森哲这样上 市的咨询公司，没想象中说的那么腐败、行贿什么的。 【ryanFeng 的回答 (2 票 )】: 合作方式同