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第四章 商务谈判的内容;一、货物买卖谈判;(一)货物买卖谈判的特点;(二)货物买卖谈判的主要内容;货物买卖谈判的主要内容;货物买卖谈判的主要内容;二、技术贸易谈判;(一)技术的形式与技术贸易的对象;技术按表现形态可以分为:;按公开程度和受法律保护程度分为:;(二)技术贸易的方式;许可贸易按照许可权利程度分为:;许可贸易按照许可权利程度分为:;(三)技术贸易的特点;(四)技术贸易谈判的主要内容;1、技术部分谈判的主要内容;技术部分谈判的主要内容;2、商务部分的主要谈判内容;商务部分的主要谈判内容;2-2、价格(从引进方角度看);2-3、支付;2-4 保证、索赔和罚款;3、法律部分的主要谈判内容;三、工程承包等谈判;工程承包谈判;(二)租赁谈判;租赁谈判的内容;(三)合资谈判;合资谈判的主要内容;(四)合作谈判;商务合作的主要形式:三来一补;2、补偿贸易谈判
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