《2020医药代表年度报告》解读.docxVIP

2020 医药代表年度报告》解读 医药人薪酬情况 笔者近日翻阅到由知药客发布的《 2020 医药代表年度报告》。 《报 告》干货满满，从薪酬、经历企业数、兼职情况等多个方面披露了医 药代表的生存现状。 从薪酬的角度，超过半数的医药代表年薪在 10-19 万之间。 不难发现， 随着全国薪酬水平的日益提升， 医药代表的收入增长却缺 乏后劲。有业内人士认为， 医药代表时间利用的低效性造成其收入增 长的低增长，大量的时间浪费在百无聊赖的等待中。 凯叔 Calvin 曾讲过一个骇人听闻的魔幻现实，入行五年后，当同龄 人收入增长以几何倍数向上攀升的时候， 你还在医院开着相同的科会， 讲着五年前入职时相同的内容，唯一不同的是：你讲得更流利了。 从经历企业数的角度， 78.78% 的受访者经历了超过 1 家企业，其中 35.52% 的医药代表经历了超过 4 家企业。这反映了医药代表行业整 体流动性较高，行业稳定性不足。 那么在收入停滞不前和行业不稳 定性高的大背景下， 兼职就成为了医药代表群体的一条提升收入路径。 《报告》显示，约三成的医药代表存在兼职情况。医药大 V 罗湿兄 认为，面对行业冲击，像 4+7 带量采购，最好的方式是改变自己的 收入结构，增加其他收入来源，收入来源全部依赖于药企，只会让你 迷茫和焦虑。 本文通过分析医药代表的副业选择， 为你做一名“斜杠 青年”提供建议。 兼职的“三条铁律” 医药代表的兼职并非人人适用，笔者认为，医药代表做兼职需认清 “三条铁律”。 一是认清兼职收入的“天花板”和“地板”。网上那些“轻松一点， 月薪过万”的广告百分之百是忽悠人的， 既然是兼职， 必须承认其临 时工属性，老板不可能为一个临时工出过高的溢价。此外，兼职也是 一份工作，同样需要投入大量的时间和精力。 二是兼职更适合经验丰富的老代表。一部分老代表经过数年的市场 积累后，基本上可以通过电话解决很多问题， 有空闲的时间是兼职的 前提条件。对于新药代，积累资源，维护客情，做好本职工作是首要 任务。 三是兼虽好，切忌“贪杯”。做好主职才是致富的捷径。此外，大 部分公司都会要求“不主张做兼职”， 赚钱偷偷赚即可， 切忌大张旗 鼓。 兼职的选择 1 、 接品种 2、 接品种是与医药代表关系最直接的兼职，但在当下的环境中， 品种难接，点数低下是最大难题。其实面对品种难接的问题， 最大的敌人往往在自己。实际上，品种都掌握在各个制药企业 医药招商的手里，他们也亟需优秀的医药代表帮忙做品种。 3、 认识招商经理的一个捷径是通过商业代表（就是配送公司跑药 剂科的），拿到商业代表的电话后（这个很容易拿到），约着 喝喝酒、吃吃饭，酒足饭饱之际，告知想做“枪手”的目的， 商业代表自然会帮忙牵线搭桥。接触了一批招商经理后，发现 1-2 个优质品种是迟早的事。 4、 2 、患者招募。 5、 患者招募实际上属于 CRA 的工作，但由于 CRA 与临床医生关 系不牢固，存在患者难找或入组速度太慢等问题，这就为医药 代表的切入留下了空间。 6、 凭借与临床医生良好的关系，医药代表可以与医生合作，共同 寻找治疗不理想或缺乏资金的患者入组试验。在动员患者入组 的过程中，患者最担心的莫过于安全性问题，实际上，临床试 验的用药较为安全，一方面，临床试验为爬坡试验，即由低剂 量用药开始，提升了实验的安全性；另一方面，临床试验的患 者会受到密切监测，一旦有副作用，即刻暂停。在丁香园、杏 树林等网站可以找到患者招募兼职的信息。 7、 3、兼职猎头。 8、 兼职猎头算是门槛较高的玩法，通过把合适的人送到合适的位 置，靠“挖墙脚”赚钱。必须要说，兼职猎头的提成较高，通 常为入选人基础年薪的 2-3% ，即推荐一名年薪 30w 的人才入 职后，可获得 6000-9000 元的提成。 9、 但其门槛同样较高，一方面需要掌握大量岗位信息、平均工资 等信息；二是须等待候选人入职后方可拿到佣金。一个简单的 问题是，为什么别的公司会聘用你推荐的人才？因此，除了甄 选人才的能力，还考验你的交际能力，以提高候选人入职成功 率。在智乐聘、小职了等网站可申请兼职猎头的工作。 、 4 、公众号。 、 公众号的玩法多样，可投稿，可自营。投稿可获得稿费收入， 自营公众号可获得打赏收入和广告收入。 、 公众号的优势一方面在于时间自由，在医院等待医生的时间即 可拿出电脑写作；另一方面在于深化对行业的理解， 拓宽思路。 5、股票投资。 今年的疫情给股票带来了一波投资机会， 2 月份上车的朋友很多都赚 得盆满钵满。当时市场上出现了一个段子，老板们担心再不复工，员 工就要发现在家炒股一个月比上班一年赚的都多，从此不来上班了。 然而，股票投资虽然“香”，但切不可忽略其高风险，如果连财务报 表都看不懂的朋友，随便上车极其容易翻车。更