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修正版 修正版 XX蛋白粉市场营销案例 企业介绍 本企业主要生产各种运动补剂，为运动员和健身爱好者提供各种营 养品。本企业销售的运动补剂分为两个部分， 第一个部分为从国外进 口的产品，另一个部分是我们企业研发的运动补剂。 我们推出的主要 产品就是蛋白粉和肌酸。 市场背景 目前，随着人们越来越追求身体健康和健美的体型， 各种运动补剂 在我国的销售情况也变得越来越好， 已经出现了供不应求的情况，特 别是对蛋白粉的需求量逐年增加。然而，正规店所销售的蛋白粉，价 格非常高，人们很难接受，网上销售的蛋白粉又真假难辨。在这个时 候，我们企业开始代理国外优秀品牌的蛋白粉， 并主动研发自己的产 品，目前销售情况良好。 产品状况 蛋白质是人体的重要组成部分，男性在饮用蛋白粉后，可以使得肌 肉更加强健，女性在饮用蛋白粉后，可以拥有更加曼妙的身姿。对于 热爱健身、热爱健美的人士来说，蛋白粉是必不可少的，它一方面可 以缩短健身后的恢复时间，另一方面又能大大提高人们健身的效果。 蛋白质是保证机体健康最重要的营养素， 它是维持和修复机体以及细 胞生长所必需的，它不仅影响机体组织如肌肉的生长， 还参与激素的 产生、免疫功能的维持、其它营养物质和氧的转运以及血红蛋白的生 成、血液凝结等多方面。一般脑力劳动者每天所需的蛋白质为每千克 体重0.8—1.0克，从事大强度的运动员及健美爱好者的需要量则为他 们的2 — 3倍。因为高强度的运动会不同程度地破坏肌细胞，引起肌 肉蛋白的分解，蛋白质的及时补充能减少肌肉组织的破坏， 促进蛋白 的合成，甚至超量恢复，从而使肌肉得到增长，力量得到提高。传统 做法通过吃肉补充蛋白质往往会摄入过多的脂肪， 引起体脂增加，甚 至影响心血管的健康。处于生长发育期的儿童需要大量的蛋白质满足 身体发育的需要，怀孕妇女则需要大量的蛋白质以制造红血球和胎儿 的发育，而传统的大鱼大肉的补法往往让许多女性生完孩子后仍然大 腹便便，因为她们在补蛋白质的同时，也补进去了大量的脂肪。手术 之后以及大病初愈的病人也需要大量的蛋白质以促进机体康复， 提高 免疫力。 另外食欲不好或消化功能不良的人以及通过节食方法来 减肥者、素食主义者都可能蛋白质摄入不足， 这不仅会导致儿童发育 迟缓，影响机体水份代谢，还可能导致免疫功能低下，睡眠不良和贫 血等多种疾病。在这些情况下，优质蛋白粉就成为一种良好的补充品。 同时，蛋白粉又不像其他的运动补剂一样，会给人体带去很多副作用， 由于制造来源都是纯天然的，蛋白粉不会对人体带来任何副作用。 我 们企业在进行市场调研后，发现很多正品店的蛋白粉价格过于昂贵， 普通大众很难承担得起，很多网上的产品却不那么让人放心，因此， 我们准备代理国外品牌的蛋白粉，给大家提供放心的、价格合适的、 高质量的蛋白粉，与此同时，我们也研发了自己的产品，也就是 XX 蛋白粉。这种蛋白粉蛋白质浓度很高，同时在蛋白粉内加入了 一些维 生素，这些维生素可以促进人体对蛋白质的吸收，因此，我们自己生 产的蛋白粉质量也是很不错的。 销售渠道 1在每个城市都有我们XX蛋白粉的专卖店，该店内配有蛋白粉防伪 装置，用以辨别蛋白粉的品质。 2将该蛋白粉交给代理商销售，但是我们会定期派出工作人员去代理 商处进行监督。 3在健身房进行销售，选择一些健身会员较多的健身房，在这些健身 房内设营销点。 4创建官方销售网站，让消费者可以在网上直接提交个人订单， 然后 我们送货到门。 竞争形式 我们通过先销售国外高质量蛋白粉的方式，确立我们公司的信誉， 然后在推出自己的产品。施行多买多惠的方法，不断推销自己的产品。 在各健身房的销售点，让健身爱好者品尝我们的蛋白粉，让他们吃出 效果，然后再进行推广。同时，面对其它品牌的蛋白粉，我们会给消 费者，提供最佳的品质，最高的性价比，最优质的服务。 广告策划 抓住人们对蛋白粉效果的高要求，我们的广告的重点也要在效果这 方面。我们会在健身房寻找一些健身效果不佳的健身爱好者， 和他们 合作，给他们免费提供我们的XX蛋白粉，在服用一段时间后，对他 们的健身效果进行评测和公布，让消费者了解我们的品牌，让消费者 看到我们蛋白粉的真实效果。此外，我们还会在各大健身房进行促销， 先将一些产品免费赠送给消费者，让他们服用之后看效果。我们还会 大力宣传我们品牌的可靠性，也就是每瓶蛋白粉都是高品质，在这个 方面我们会做足够的广告的。