2021年企划部工作流程精编.docxVIP

精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - - 企 划 部 工 作 流 程 企划部工作流程 项目前期预备阶段： ．明白客户需求 ．确认工作目标 ．就工作目标、内容和范畴达成共识项目正式开头阶段： ．成立项目小组，并对项目小组成员进行培训 ．收集相关信息与资料 ．对客户需求进行系统分析争论，确定企划方案大纲 ．与客户争论企划方案大纲，并提出改进方案 ．确认客户对改进的企划方案已充分明白和认同 ．项目小组成员分工合作，共同完成企划方案中各自部分的工作实施改进方案阶段： ．帮助客户制定方案实施方案 ．指导方案实施 营销企划方案纲要第一部分 主要问题综述 战略性营销企划方案 ．客户经营的是什么 综览 ．客户销售什么 第 1 页，共 5 页 - - - - - - - - - - 精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - - ．谁是客户的目标市场 ．客户明年的营售目标是什么；客户的销售与利润目标是什么 ．什么因素可能阻碍客户达到这些目标 ．客户的营销预算是什么产品与服务 ．客户的产品与服务的好处是什么 ．客户的产品和服务的独有销售特色是什么 ．对客户的常常开支和利润影响最好与最坏的产品或服务是哪种用户与潜在用户 ．谁是客户的当前用户 ．用户的购买习惯是什么样的 ．用户为什么买客户的商品和服务 ．谁是客户的正确用户和潜在用户 ．客户的市场份额是多少 客户的市场份额在增大、缩小仍是稳固 市场本身在增大、缩小仍是稳固；它是否正在按其它方式 转变 竞争分析 ．客户的竞争对手是谁 ．客户的竞争对手哪方面比客户作得好 ．客户在哪些方面比它的竞争对手干得好 ．客户处在什么竞争位置 第 2 页，共 5 页 - - - - - - - - - - 精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - - 定价、定位和销售策略 ．客户怎样定价格 ．地点对客户有什么影响 ．客户的销售策略是什么 优势与弱点 ．客户的经营优势是什么 ．客户的经营弱点是什么 广告与促销 ．客户的广告与促销预算是什么样的 ．客户的促销和广告目标是什么 ．怎样促进客户的经营 战略营销企划 ．至今客户发觉了什么营销问题 ．客户方案怎样解决这些问题 ．前面所述的目标是否仍适用；假如不适用了，客户的新目标是什么 ．方案怎样实现这些目标 其次部分 企划作业流程 开头 1 与主题有关的资料收集 2 有关主题的调查实施 3 与主题有关的文献收集 4 综合分析 5 第一次会议 第 3 页，共 5 页 - - - - - - - - - - 精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - - 挑出问题 6 其次次会议 问题特质 7 第三次会议 整理问题 8 第四次会议 打算主题的方向性 9 第五次会议制作创意的方案构图 10 第六次会议战略观念的制造 11 第七次会议 详细提案 12 第 x 次会议 完成企划书 13 终止 14 第三部分： 企划书的构成 形式一 形式二 形式三 封面 封面 封面 前言 前言 前言 目录 目录 目录 企划标题 企划标题 企划标题 第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - - - 精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - - 企划意图 构想背景 调查结果（摘要） 企划内容 构想基准 市场环境分析 详细提案 构想绽开 问题点与机会制造点 实施预算 详细绽开案例 营销目标 后记 实施预算 营销战略 附带资料 附带资料 各种战术及其预算 附件及调查报告书 附件及调查报告书 附件调查与资料 第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - - -