成功销售10大步骤王宏宇老师.pptxVIP

《成功销售10大步骤》 分享会 主讲：王宏宇;王宏宇老师简介：实践家教育集团--企业内训教练实践家教育集团金牌讲师 青岛电台《资讯麻辣烫》特邀嘉宾实践家山东大区德州公司总经理盛唐国宾酒庄总裁特别助理 ; 第一步骤：充分的准备。A:没有准备就是在准备失败，没有计划就是在计划倒闭。B:销售是经过设计的。;;;;;第二步骤：使自己的情绪达到巅峰状态1、肢体动作:动作创造情绪。【培训公司早会】2、自我确认：我一定能成功。【心灵预演】; 第三步骤：建立顾客信任感1、为成功而穿着2、学会倾听3、要模仿对方的谈话4、要使用顾客见证;;;;四、要使用顾客 见证 准备顾客资料展业夹纸质或电子版 ;第四步骤：了解顾客的问题、需求和渴望第一个原则：问题是需求的前身，找到顾客的问题才能刺激他的需求。第二个原则：顾客是基于问题而不是基于需求才做的决定。第三个原则：人不解决小问题，人只解决大问题。;第五步骤：提出解决方案并塑造产品价值塑造价值方法：挖痛—伤口撒盐—解药。人的两大动机；追求快乐ＶＳ逃避痛苦;;;第六步骤：做竞争对手的分析第一、了解竞争对手。【1，取得文宣资料。2，取得他们的价目表。3，了解他们什么地方比你弱】。第二、绝对不要批评你的竞争对手。第三、强调你的优点。第四、提醒顾客竞争对手产品的缺点。;;;;;;;;;第八步骤：成交 1，测试性成交 2，假设成交 3，二选一成交 4，对比原理成交法 5，心脏病成交法 6，和尚成交法;;;;;;;;;;;