论价格促销策略的运用.pdfVIP

重庆大学网络教育学院 毕 业 设 计 （论文） 题目 学生所在校外学习中心 批次 层次 专业 学 号 学 生 指 导 教 师 起 止 日 期 摘 要 现代营销治理理论认为，市场营销由产品、促销、分销与定价四个基本要素组成，定价是企业 最重要的决策之一。产品价格是企业唯一能产生收入的要素，定价策略的制定直接决定着企业的销 售数量和销售收入，以及所占市场份额的大小和盈利率的高低。因此，现代企业要想在巨大的 争 压力下胜出，最终实现企业价值最大化，除了注重传统理念下的成本以及定价策略外，还更应兼顾 现代商务下的成本以及定价策略。对产品定价策略进行研究，有助于我国企业产品定价体系自身的 完善；可以丰富对产品定价理论的研究；有利于企业更好地把握传统市场和虚拟市场的定价规律， 为相关的决策和实践提供支持。 关键词 ：产 定价 策略 目 录 1.引言1 2.产品价格策略概述1 2.1概念 1 2.2分类1 2.2.1价格卑视定价策略 1 2.2.2捆绑定价策略 2 2.2.3渗透定价策略 2 2.2.4免费定价策略 2 2.2.5产品生命周期定价策略3 2.2.6产 组合定价策略 3 2.2.7心理定价策略 3 2.3作用 3 2.3.1实现企业利润目标4 2.3.2完成企业市场目标4 2.3.3达到 争目标4 2.3.4吸引消费者目标4 3.消费者购买心理类型 4 3.1 自尊心理5 3.2实惠心理 5 3.3信誉心理 5 3.4推断心理 5 4.企业应用产品价格策略存在问题5 4.1 出于企业 争力的考虑在产品定价上过于慎重 5 4.2应对 争对手的过度反应5 4.3客户中意度的下降6 4.4 内部支撑能力不足6 4.5法律和监管危险6 5.对策建议6 5.1加强业务创新 6 5.2提升客户的忠诚度、做好存量保持 7 5.3合理运用价格 争手段 7 5.4客户中意度的意义需正确看待 7 6.结论8 参考文献 9 1.引言 由于产 营销的中间商层级的减少，在一定程度上节省了企业的经营成本。同时，互联网信息 的准时性、互动性的特点，使得消费者更简洁获得充分的产品价格信息。这使得产 营销在价格方 面具有与传统营销不同的特点。 其一，价格透明化，在传统的市场中，由于受到时空的限制，消费者无法最大限度的获得某种 产品的价格信息，在讨价还价中往往处于劣势地位。这种信息的不对称在互联网上得以改变，人们 借助搜索引擎能迅速获得产品价格信息，而与此同时花费的体力和精力成本几乎为零。这种开放的 ，透明的市场价格必定会给一些企业带来巨大的冲击。 其二，价格弹性化，互联网的开放性和互动性，使得消费者能够掌握更多的产品信息，能够对 同质商品价格进行比较，这就提高了消费者讨价还价的能力。价格的透明化决定了网上销售价格的 弹性增加。因此，企业要根据消费者对产品的不同要求，提供相应的价格。 其三，价格动态化，在传统市场环境下，企业为了幸免 争带来的损失，通常会保持价格的稳