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销售经理初级培训 ;　　问题1： ;　　分析1：;分析2：;　　解决：;　　问题2：;　　分析：;　　解决：;　　问题3：;　　分析：;　　解决：;　　问题4：;　　分析：;　　解决：;1．任务描述：任务目的、任务内容、任务 目标（量化） 2．资源描述：人力资源、设备投入、资料 支持、起止时间 3．过程描述：任务细分及每项分任务的任 务描述、资源描述;　　;　　问题5：;　　分析：;　　解决：;　　;　　;问题6：;　　分析：;　　解决：;　;　;对有积极性无能力者，肯定其成绩的同时告知其技能上的不足，激发他的学习欲望，同时辅以必要的培训，安排他做相对具体的工作，多鼓励、少斥责 对无积极性无能力者则以命令为主，要及时检核、督促、奖罚以观后效 ;　;　　;　;　　问题7：;　　分析：;　　解决：　　　　　　　　　　　　 ;　;　　;　　;　　;　　问题8：;　　分析：;　　解决：;　;　　;　　;　　问题9：;　　分析：;　　解决：;树立经理的威信：;　　;　;　　;命令的艺术：;　　;　　;　　;　;　　;经理的素质;　　一、成功的思维方式 ;分析：;　　二、时间管理 ;分析：;　　三、分析提炼能力 ;这种对事的分析能力可帮助主管明确工作思路 业务员们的喜怒哀乐总是围绕成就感、工作环境、个人发展三个因素，员工的工作绩效＝能力水平×技能水平×任务理解程度×决心×信心×努力程度×成就感和责任心×不可控因素;对人的分析能力更能促进管理效率的提升。通过和业务员的接触能很快发现改善他的业绩的主要驱动因素是什么，从而对症下药，才是管理之道 ;　　四、协调各种关系的能力 ;