保险组训班-增员来源与增员轮廓.pptxVIP

增员来源与增员轮廓总公司个险部课程大纲增员的含义与意义增员的来源增员选择与增员轮廓一、增员的含义与意义增员：即招募、吸引更多的人从事寿险销售，但增员同时也是——增 援：增进能够协助我们的人；增缘：增加人际关系；增远：保险事业是恒久的事业，我们要有长远的规划；增元：增员就是增加“钱”；增圆：更要广结善缘，让整个人生非常圆满。增员与主顾开拓是寿险永恒的主题是寿险事业永续发展的动力及源泉二、增员的来源1、按来源分类通过他人的介绍进行增员，例如通过其他业务员、业务主管、推荐人、业务来源中心、公司行政人员、公司内勤进行增员。从自己认识的人当中进行增员，例如增员自己朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事等。增员陌生人，陌生人的来源可以包括报纸广告、销售从业人员、社区、人才市场、互联网、直接邮递增员、自行上门等。2、按可控与不可控分类可控的增员来源①直接接触/个人观察②现有客户③内勤同仁的推荐④推荐人/影响力中心①直接接触/个人观察、现有客户好处局限性能够产生高素质准增员名单一般说来，个人观察增员所付出的成本低对寿险业及团队的需求有一定程度的理解增员者拥有第一手资料树立以身作则的榜样增员者自己需要花费相当的时间增员者可能不会严格选才增员数量有限②内勤同仁推荐好处局限性几乎不需要花时间做前期准备增员者仅需投入少量时间对寿险业及公司增员需求及准增员对象轮廓有一定程度的了解可接触到大量增员