保险组训班-吉祥个险培训体系介绍.pptxVIP

培训知信行 绩效高成长 ——吉祥个险培训体系介绍总公司个险业务部·罗宇东2015年10月课程大纲第一部分 培训的重要性第二部分 个险培训介绍 ——思考：您认为培训是什么？您怎么看待寿险公司的培训？您觉得培训对寿险公司重要吗？您觉得培训在寿险公司业务发展中起了哪些作用？您认为培训能解决问题吗？解决的是什么问题？……培训对于新人：行业与公司保险理念代理人资格证公司产品销售流程政策制度……主顾开拓销售面谈异议处理促成保单填写理赔核保服务跟进……寿险从业日常工作目标荣誉……出勤工作日志填写客户档案整理……销 售一名合格的主管培训对于主管：五大专业化销售流程的深入学习，提升个人展业销售技能；中高端客户开拓技能学习并强化，让自己成为团队绩优标榜；影响力中心培养等其它方面的技能提升。增员选材标准；增员渠道选择；增员面谈技能；增员促成技能；增员异议处理技能……团队发展规划；会议经营；人才培养；功能组建设（培训、辅导、追踪、早夕会等）。辅导的方法和流程；辅导的内容；辅导的技能技巧；辅导的后续有效评估等。增 员辅 导管 理新人培养的基础队伍建设的根本培 训专业经营的抓手合规永续的保障培训对于公司：吉祥人寿公司核心竞争力——四大核心竞争力：培训、销售、创新、服务培训称为公司发展四大核心竞争力的基石课程大纲第一部分 培训的重要性第二部分 个险培训介绍一、吉祥个险培训定位思想引领：统一思想文化