创业目标策划与商业模式选择.pptxVIP

创业管理(6)2021/5/28第六章 创业方案策划 创业方案策划就是明确创业者个人创业目标和企业目标，弄清追求创业目标所要冒的风险，选择好创业项目，进行准确的市场分析、财务评价，在此基础上，进行商业模式的设计和企业经营方式的选择。 2021/5/28第一节 创业目标策划一、个人目标创业本身带有强烈的个人色彩，创业者创业就是为了实现自己的个人理想目标——追求所期望的生活方式、资本收益或个人价值的实现。通常，创业者的个人目标与企业目标是不可分离的，个人目标的实现与企业目标的实现是相辅相成的。在确定创业企业的目标之前，创业者必须对自己的个人目标有个准确定位，而且必须经常反省自己的目标是否发生了变化。2021/5/28第一节 创业目标策划二、企业目标明确个人创业目标后，创业者应该考虑：“我要建立什么样的企业”。追求生活方式的创业者并不需要大规模的企业，当企业过于庞大时，可能会阻碍创业者享受生活。寻求资本收益的创业者则追求建立大的企业架构，他们只是要从频繁交易中追求盈利。希望自己建立的企业能够不断发展壮大的创业者，他们则需要做好长期经营的心理准备，为了获得持续竞争优势，创业者必须要把利润不断投入到企业再生产中。2021/5/28第一节 创业目标策划三、目标与风险创业绝不是一件简单轻松的事，在创业之前，一定要经过反复的思考，确定自己的创业目标，看看自己能够承受的风险有多大，愿意付出的努力有多少，期望的回报是什么，然后再作出创业的决定。只有在这一切都弄清楚之后，创业才可以开始，否则一切都是纸上谈兵。因为，创业目标必然影响到未来事业的发展规模、永续经营的态度、风险承担的意愿和承受能力等。2021/5/28第二节 商业模式选择管理学大师彼得·德鲁克曾说过：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”前时代华纳CEO迈克尔·邓恩认为，“在经营企业过程当中，商业模式（business model）比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。”一个不争的事实是，企业必须选择一个适合自己的、有效的和成功的商业模式，并且随着客观情况的变化不断加以创新，才能获得持续的竞争力，从而保证企业的生存与发展。2021/5/28一、商业模式的概念商业模式涵盖了企业从资源获取、生产组织、产品营销、售后服务到研究开发、合作伙伴、客户关系、收入方式等几乎一切活动。咨询师Mitchell和Coles（2021）对商业模式的定义是：一个组织在何时（when）、何地（where）、为何（why）、如何（how）、和多大程度（how much）地为谁（who）提供什么样（what）的产品和服务(即 “7w”),并开发资源以持续这种努力的组合。2021/5/28一、商业模式的概念哈佛商学院的教学参考资料中将商业模式定义为“企业赢利所需采用的核心业务决策与平衡”（Hamermesh,Marshall and Pirmohamed,2021）。例如，Google采取让普通用户免费使用其搜索引擎，而通过定向广告从企业客户那里获得收益的商业模式。清华大学雷家驌教授概括出商业模式的定义是：一个企业如何利用自身资源，在一个特定的包含了物流、信息流和资金流的商业流程中，将最终的商品和服务提供给客户，并收回投资、获取利润的解决方案。2021/5/28一、商业模式的概念 2021年12月至2021年12月在纳斯达克上市的中国企业商业模式公司名上市时间商业模式携程网2021/12/09在线旅游服务掌上灵通2021/03/04无线短铃和铃声专业服务Tom在线2021/03/10无线服务中芯国际2021/03/17芯片制造盛大国际2021/05/13网络游戏运营和开发空中网2021/07/09无线内容和无线应用服务前程无忧网2021/09/28人才招聘网站金融界2021/10/15金融信息产品和增值服务e龙2021/10/29在线旅行公司第九城市2021/12/15网络游戏运营。2021/5/28一、商业模式的概念商业模式在整个创业过程中起着承先启后的作用。创业重要的外在驱动力是创业者发现商机，即未得到满足（或开发）的顾客需求，如果这种创业机会足够好，创业者可能愿意承受创业风险。按照重要性程度，可以将其分为核心价值、重要价值和辅助价值。Dorf和Byers（2022）将企业提供的核心价值划分为五类：产品、价格、渠道、服务和体验。2021/5/289、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。10、低头要有勇气，抬头要有低气。11、人总是珍惜为得到。12、人乱于心，不宽余请。13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。14、抱最大的希望，作最大的努力。15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。16、业余生活要有意义，不要越轨。17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。