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华为以奋斗者为本读书心得体会 华为以奋斗者为本读书心得体会 我对华为公司印象只有市面上出售的华为荣耀手机和知道它是第一 个打入美国市场的民营通讯企业之外，至于它到底是个什么样企业， 我知之甚少。但看了华为公司管理者培训教材《以奋斗者为本》这本 书后，就如同走进了华为公司的世界， 展现我眼前的是整个华为的历 史、现在和将来， 书中摘录的每一段话都使得我坚信华为公司不仅在 这创业二十年内会稳步发展，未来二十年也将不断可持续发展。 《以奋斗者为本》分为上、下两篇，上篇为《价值篇》 、下篇为《干 部篇》。短短的四天阅读，我也只能细读上篇《价值篇》 。虽然阅读的 时间和粗细程度较浅， 但已使我受益菲浅。 对于华为公司价值核心观 和文化内涵的理解，我得从以下三个方面细细体会： 一、以客户为中心。 二、以奋斗者为本。 三、长期艰苦奋斗。 以客户为中心，阐述的是一个企业生存法则和原则。从企业活下去 的根本来看，企业要有利润，但利润只能从客户那里来。华为的生存 本身是靠满足客户需求， 提供客户所需的产品和服务并获得合理的回 报和支撑，要给员工发工资，要回报股东，天底下唯一给钱给你的就 只有客户。我们不为客户服务，还能为谁服务呢 ?这里让我讲述一个 关于 本田 的故事。本田作为一家国际知名的制造、技术企业，它的 发动机技术在世界绝对能排在前列，世人还增予它一个称号 技术本 田 。而你翻开 14 年全球车企国内销售成绩单时， 却发现本田在国内 的两家企业广本和东本的成绩非常惨淡， 其中广本 14 年销售 48 万量， 东本 30.8 万量，排名仅 1 3 、18 名，距离排名前三的三家车企均售 170 万量的销售量相比那 可谓惨不忍睹。没人会把原因归于本田的技术不行、质量不好，根本 的原因还是在于本田的一个错误的定位 -- 以发展新技术为主， 而忽视 了客户的需求。 14 年中国汽车客户需求有 2 点： 1 、车内部空间大，后排空间足， 2 、SUV车型。纵观本田 14 年新车只以更新发动机技术为主，未按 市场客户的需求及时开发新车型， 销售成绩惨淡可以说是预料之中的 事。痛必思变，经历了 14 年的惨败后，一向以 技研 为路线的本田 开始转变了，紧凑型大空间凌派、小型 SUV缤智和 X-RV等其他车型 的开发和上市彻底扭转了 15 年本田的销售局面，在 15 年 3-10 月全 球各大车企均出现负增长率的第二个车市寒冬期中， 只有本田能保持 连续 8 个月二位数正增长率的好成绩，位居增长率全球第一的宝座。 引用华为公司任总两段话 不要老想着搞最先进的设备，搞最新的技 术。我们不是做院士，而是工程商人。工程商人就是做的东西有人买， 有钱赚 。 我们不以前做产品时，只管自己做，做完了向客户推销， 说产品如何的好， 那是在需求旺盛的时候是可行的。 但现在形式已发 生转变，我们埋头做出 好东西 ，然后再推销给客户，那东西就卖不 出去了。因此，我们要真正认识到客户需求导向是一个企业生存发展 的一条正确的道路 。联想到我司自用纸库存爆仓的情况，确实还真 是有这么一回事。总的来说，只有客户的成功，才有企业的成功。 以奋斗着为本，这里讲的奋斗者不光是劳动者，还包含了投资者。 劳动者为企业奋斗，投资者为企业出钱，他们的目标是一致的，