保险组训-寻找最如意的人.pptVIP

THANK YOU 地址：湖南省长沙市雨花区城南东路305号 传真：0731 邮编：410000 * 3.哪个年龄段的客户最关注吉祥如意? 4.关爱孙辈常见的几种方式? 5.哪些群体倾向于购买5万以上的吉祥如意? 从12月25日至1月15日,全省各机构共销售1027件,共计1368万, 件均1.2万,其中女性客户购买占比71.1%,男性客户购买28.9%,客户20至30岁阶段购买占比2%,30至50岁阶段购买占比82%,50岁以上阶段购买占比16%,客户为子女购买占比为67%,为自己购买占比为30%,为其他人购买占比为3%. 如意宝宝的特征 年龄0-14岁 独生子女 爷爷奶奶非常喜爱 家长有特长培养计划，注重孩子未来 婚嫁准备，保单嫁妆 吉宝宝,7岁,独生子女,学习钢琴两年了,父母都为公务员,家庭年收入15万左右,对孩子的期望值很高,有为孩子做定期储蓄的习惯,因为工作的关系无法关注其他方式的理财,通过沟通了解父母决定为吉宝宝每年投入两万的吉祥如意,作为孩子的教育.婚嫁金的储备,吉妈妈的购买理由是: 如意妈妈的特征 有稳定收入来源 掌握家庭财务，有财富支配权 能接受理财观念 夫妻关系非常好，或有危机感 关注孩子未来及自己的养老 手头有闲散资金或定期存款 有投资的习惯，但经常要等待投资机会 吉妈妈,35岁,没有稳定的