保险组训-面谈三部曲.pptVIP

* * ?内容重点： －扩展点是对实战版中部分知识点的拓展。一方面帮助我们进一步理解实战版内容；另一方面，拓展三部曲的知识点，提高新人的专业水平； －扩展点部分大家也要熟练掌握，灵活运用； －谈到理财，客户往往会与他常用的理财方式进行比较； －讲师按投影片结合案例进行讲解。 ?内容重点： －讲师按投影片做示范。 －讲师讲解： 1.要强调给孩子投资，让我们的爱伴随孩子一生，是最有意义的事； 2.讲完这三个理由后，要及时导入产品说明。 －学员齐声朗读投影片内容。 * * ?内容重点： －讲师按投影片做示范。 －讲师讲解： 1.讲自己要突出从事保险工作的意义； 2.同样以“我就决定到吉祥人寿……”结尾，自然过渡到讲公司。 －学员齐声朗读投影片内容。 * ?内容重点： －讲师按投影片做示范。 －讲师讲解： 1.福禄双至是一款健康保障型产品，讲公司从公司历史、股东、产品优势几个角度展示公司优势； 2.同样用“很多人”强调普遍性。用“3个理由”激发客户好奇心。 －讲师提醒两点： 1.讲公司时同样可以使用辅助工具，如《聚焦吉祥》增强说服力，讲公司产品优势时，展示第40页； 2.介绍公司之后，同样要及时导入讲保险。 －学员齐声朗读投影片内容。 * ?内容重点： －讲师按投影片做示范。 －讲师讲解： 1.强调健康才是我们最大的财富； 2.“三高一低”具体内容要牢记； 3.结合生活中的案例