保险组训--计划与活动.pptVIP

* 在讲述福利保障的时，应突出职级越高福利保障就越高，为接下来的转正埋下伏笔。 在这里福利保障不仅是一个待遇，更是荣誉的象征。 不论你想做督导区经理还是总监，第一步要实现的目标就是自己的转正，也就是从一名理财专员成为一名理财顾问。 转正对于我们来说是发展的需要，是成功之路的开始。 重点讲解转正的条件，为下边目标计划清晰方向。 1、通过品质考核，并取得代理人资格； 2、个人累计获得佣金达2000元； 3、通过转正训练。 我们已经拥有了代理人资格证书，符合了第一个条件。那么所需要做的就是获得佣金累计达到2000元。按照平均30%的用金比率计算，2000元佣金相对应的标准保费大约是6500元。而我们在试用阶段的我们佣金比率还要打八折，也就是说，我们大约要做8000元保费。 ?此处可强调我们的转正标准在各家保险公司中是较低的，以说明我们的转正相对容易得多。 放出投影片。 我们将分三部分内容为大家进行讲解。 直接诵读投影片内容。 我们先来了解—计划与活动的意义 讲师稍作停顿，接下张幻灯片。 任何一个计划都要分步骤来实现。 根据自己的家庭消费支出情况以及自己的预期设定当月收入目标。 然后按步骤分解、细化目标至每日拜访计划。 选几位学员分享自己的收入目标，并现场计算出每日必要的访谈数。 提醒学员，缘故市场以及随着技能提升，成功率会高于经验数据。 简单联系基本法，告诉大家转正的好处，鼓励学