保险组训-阶梯销售法 (2).pptVIP

疾病并不可怕，可怕的是昂贵的医疗费用，把上面的例子念出来 * 阶梯销售法第三梯，住院医疗阶梯，念上面的例子 * 而其中重大疾病发生的费用更是以10万为一个单位，进入第四梯重大疾病阶梯 * 根据客户的需求结合人生保险阶梯，为客户设计险种组合并讲解 * * 把上面念出来 * 根据自己自身的众多例子里面举一个例子，并且分析 * 演练，分两个部分，第一保险阶梯图要演练，甚至还要背诵，第二收入曲线图 * 总结，针对不同的客户如何开门，买过保险的，没有买过保险的；对人生不同阶段对保险的不同需求，也就是我们今天学的保险阶梯图 * 布置作业，每位学员制定出利用阶梯销售法拜访的计划 * 希望通过此课程的学习后，每位学员都清晰了保险销售思路。祝愿各位学员展业愉快，在吉祥收获多多。谢谢！ * 总公司个险业务部 阶梯销售法 开门销售逻辑 介绍阶梯法 产品阶段 促成 目 录 一、开门销售逻辑 买过的 做保单整理开始，整理过程自然切入阶梯销售 1、公司对自己的要求； 2、对自己来说是工作职责； 3、对客户来说可以清楚他的购买情况和保障利益。 没买过的 从介绍公司开始，强调吉祥人的责任与使命是让人人拥有健康和养老保障，帮助客户合理、科学购买保险的方法，那就是阶梯法。 二、介绍阶梯法 前提：已经引起客户的兴趣，非常想知道什么是阶梯法。 要求： 首先要求客户起身拿出一张纸