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词语：潜在 拼音：qiánzài 解释：亦作“潜在”。存在于事物内部不容易发现或发觉的。冰心《到青龙桥去》：“在我心中，数年来潜在的隐伏着不能言说的怜悯和抑屈！”杨朔《雪花飘在满洲》：“他们潜在的反日情绪更加沸腾。” 词语：交易 拼音：jiāoyì 解释：物物交换。后多指做买卖，贸易。《易·繫辞下》：“日中为市，致天下之民，聚天下之货，交易而退，各得其所。”《史记·平準书》：“农工商交易之路通，而龟贝金钱刀布之币兴焉。”宋孟元老《东京梦华录·东角楼街巷》：“每一交易，动即千万。”朱自清《生命的价格－－七毛钱》：“这一笔交易的将来，自然是在运命手里；女儿本姓‘碰’，由她去碰罢了。”犹往来。《公羊传·宣公十二年》：“君之不令臣交易为言。”何休注：“言君之不善臣数往来为恶言。”指官吏的更替。《后汉书·朱浮传》：“帝以二千石长吏多不胜任，时有纤微之过者，必见斥罢，交易纷扰，百姓不寧。” 词语：价格 拼音：jiàgé 解释：商品价值的货币表现。茅盾《林家铺子》三：“林先生便咬一下嘴唇，决定明天无论如何要把货码提高，要把次等货标上头等货的价格。”夏衍《广州最后之日》：“终于以平时十倍的价格，雇定了一艘。” 词语：小区 拼音：xiǎo qū 解释：1. 一个较大的市镇(如大城市)内具有自己特征的分区单位。 词语：范围 拼音：fànwéi 解释：效法。《易·繫辞上》：“范围天地之化而不过。”韩康伯注：“范围者，拟范天地而周备其理也。”孔颖达疏：“范谓模范，围谓周围……言法则天地以施其化。”《周书·庾信传论》：“故能范围天地，纲纪人伦。”宋蔡絛《铁围山丛谈》卷一：“其文曰：范围天地，幽赞神明，保合太和，万寿无疆。”明唐顺之《与万思节主事书》：“近见一二儒者，亦有意象数之学，然不得其传，则往往以儒者范围天地之虚谈，而欲盖过畴人布算积分之实用。”界限。明宋濂《＜刘兵部诗集＞序》：“非良师友示之以轨度，约之以范围，不能有以择其精师友良矣。”清赵翼《瓯北诗话·七言律》：“格式既定，如一朝令甲，莫不就其范围。”限制；概括。宋王安石《祭先圣文》：“学者范围于覆燾之中，而不足以酬高厚之德。”明方孝孺《学礼斋记》：“孔子所以与阴阳同其化者，固足以陶铸百王，而范围三代。”清龚自珍《尊命》：“君有父之严，有天之威，有可知，有弗可知，而范围乎我之生。”郭沫若《蒲剑集·庄子与鲁迅》：“时间也不能范围它，空间也不能范围它，它是无终无始，无穷无际，周流八极，变化不居。” 词语：要求 拼音：yāoqiú 解释：提出具体事项或愿望，希做到或实现。汉严忌《哀时命》：“下垂钓於谿谷兮，上要求於僊者。”王逸注：“上则要结僊人，从之受道也。”宋苏轼《循守临行出小鬟复用前韵》：“趁著春衫游上苑，要求国手教新音。”巴金《寒夜》五：“‘但是我需要你－－’他还在要求。”所提出的具体愿望或条件。如：符合上级的要求。 词语：营销 拼音：yínɡ xiāo 解释：经营销售：～观念｜～人员。 （二）向业主(yèzhǔ)通报房产评估结果 解释房产评估表是如何组织的 首先从最近的销售情况谈起，这一部分应当是通报的重点 详细描述每一个房产，并将他们与业主的房产作对比 让业主由充分的时间消化你提供的信息 指出房产的价格范围(fànwéi) 要求业主自己再提供的价格范围(fànwéi)内确定房产价格（预留还盘）－三明治法 第三十页，共43页。 第四步：营销(yínɡ xiāo)展示 第三十一页，共43页。 （一）营销展示(zhǎnshì)的概述 所有不动产公司都提供(tígōng)一定的服务，帮助客户购买或出售房产 21世纪目标：就是利用其自成立以来再全球的丰富服务经验，向客户提供(tígōng)不动产行业有史以来能够提供(tígōng)的最高水准的服务 我们必须制定一种战略，促使顾客在他们有不动产需求时会给我们21世纪代理机构和经纪人打电话 在满足顾客服务的需求方面，一定要超过我们的对手 只有在我们的服务水平时我们的任何竞争对手都无法比拟时，才能实现并保持我们的主导不动产地位 第三十二页，共43页。 销售与营销(yínɡ xiāo)的区别： 销售 营销 被动 主动 坐销 行销 产品导向 客户导向 渠道单一 多渠道，多方位 计划性不强 系统性、计划性、层层深入 第三十三页，共43页。 （二）营销(yínɡ xiāo)展示指南 1.安排合理的时间（并借此机会与其建立友善的关系） 2.选择营销展示的最佳地点 3.尽量(jǐnliàng)不要打断对方的谈话 4.请坐在能够看到各方的位置上 第三十四页，共43页。 （三）21世纪(shìjì)用户化营销系统的优点 可以帮助你设计展示方式，展示房产市场的总体形式 为房产评估提供相应的背景材料 让你时刻跟踪业务的进展情况 便于