某制药公司市场调研.pptx

二OO四年三力市场调研2021/5/28医生访谈2021/5/28上海曙光医院王左教授（博导．上海名老中医，主任医师）这个药老了，七八年了，后来基本不大用了，后面为什么不用，讲不清了。最早用是八七年，开中药门诊，那时成药不多，没药用，就用它。高血压导致的头昏，头昏也有的实有的虚。高血压用得多一些，头昏，面孔红，肝火旺。2021/5/28高血压导致的头昏也有的实有的虚，血虚．肝肾不足都会导致头晕，它不能用。真正用它只能是肝阳化浒，心烦，不能睡，痰浊化热，热的人吃，寒的人不能吃。肝阳上亢的病人，肝火，血瘀，气虚，痰漱，肝阳化浒就是有痰．痰浊．热舌苔腻，不清楚，头里朦朦胧胧，嘴苦．心烦，一定伴有没力气．没精神。虚的病人不能用，实的能用，办公室里的人也有实有虚。烦恼引起的心烦属虚，不能用这个药。因工作压力大，脑力劳动工作量大的办公人员不适合，疗效不确切，不治疲劳，治心烦口苦，心烦的人一定会没精神。办公室里的人也有实有虚的，讲到底这是个辅助药。2021/5/28以抑制亢进为主题，有痰也可以用，风痰，肝阳亢，阴不足，所以阳亢，虚实都会引起肝阳亢。主要是有火气，口苦，有火的表现。这个药以清热为主，还有点化痰。阴虚．肾虚我们开六味地黄丸和杞菊地黄丸。工作紧张．学习紧张的病人，中医一般不会开这个药。2021/5/28老百姓是不懂医的，他买不买你的药完全看你的广告。这个有缺陷的，定位不好，治高血压的，但晚了。醒脑不可能，什么叫醒脑是人昏迷了，醒来了，这个清不是清醒的清，清火清热的清；清醒一点，补气，使他精神好，属虚不是实，不能用。天麻是平肝的，和这个是两码事。现在为什么不用这个药，还是市场运作的问题，讲到底还是炒的问题，还没有一个中药真正的疗效敢打保证。其他的药跟脑立清一样，都是针对性不强，笼统。2021/5/28所以你一定要改说明书，一 定要讲由热由火引起的头晕脑涨，要你产品针对性很强很强，只要是由于热引起的头昏脑涨都可以用。但醒脑不能说，现在拿去绝对不能批。其实冰片是清心的，并不是你叫脑立清这三个字，一吃就清爽了，是清火的清，不是清爽的清。2021/5/28对产品的结论：由于热引起的头昏脑胀可以用，而不是由于劳累压力大。这个药主要的特点在于清而不是醒。它是清热的清，不是清醒的清。2021/5/28瑞金医院：夏翔教授（肝肾呼吸．心脑血管）文革以前很长时间都在用，这个药比较传统，药房没有，没进货，厂家没营销。没营销的是OTC1400种也不进医院。这里面有好多因素，有些好药，厂家不生产了，既不是医生原因，也不是病人不用，而是营销的原因，利润低，厂家不生产。说到底是市场运作的问题。2021/5/28二三年前才开始用，一直用到现在。具体厂家不清楚。主要用于年龄大．头昏头痛．高血压头痛，中风后遗症，偏头痛．血管性头痛，跟强力天麻杜仲一样。还有颈椎病引起的头昏，内耳疾病引起的眩晕症，都有用，但不等于它有特效。材它偏于实症，临床上用时都伴着几个产品同时用。中医是辩证的。2021/5/289、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。10、低头要有勇气，抬头要有低气。11、人总是珍惜为得到。12、人乱于心，不宽余请。13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。14、抱最大的希望，作最大的努力。15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。16、业余生活要有意义，不要越轨。17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2021/5/289、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。10、低头要有勇气，抬头要有低气。11、人总是珍惜为得到。12、人乱于心，不宽余请。13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。14、抱最大的希望，作最大的努力。15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。16、业余生活要有意义，不要越轨。17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2021/5/28工作压力大，生活紧张也开过，症状是血压高．压力大，睡不好，血管性头痛，头昏脑涨，它对头痛头昏有特效。但它只治症状．不治病，它好在很类似的药没有，这一点，羚羊角比较接近。但羚羊不能用了，用山羊，没那么好了。这个药不错，老产品。消费者对传统药挺认可的，都可以用，但并不等于特效。2021/5/28因为头痛头昏睡不着觉可以吃，肝阳上亢引起的头晕脑胀可以吃，工作学习紧张，高血压，情绪不好，血管性神经性头痛，都会引起肝阳上亢。它的病理：肝阳上亢，针对病症：头昏脑胀。2021/5/28龙华医院周天基西医内科二三年以前知道这个药，一直用到现在，但用量不大。用于年纪比较大的，高血压头昏头痛，中风后的脑梗，偏头痛，血管神经性头痛。对工作压力大，学习生活紧张的学生．白领我就开过几个。2021/5/28这个药满好的，传统药。这个药应该可以，有前途。同类药？心脑康．脑安．复方羊角冲剂。脑萎缩也可以用。复方活脑素，猪脑制作，杜可喜，西药。老