保险组训-第一阶段培训检测试卷答案.docxVIP

吉祥人寿个险系列第二期楚才组训培训班 PAGE 2 第一阶段培训检测答案 营业单位________ 姓 名________ 总 分________ 填空题（每空1分，共55分） 1、人寿保险的四大基础功能是风险转移 、爱和责任、生命的价值和尊严、科学的制度安排， 四大衍生功能是经济循环、 家庭财务管理 、 慈善 、强制储蓄。 2、分红的三种领取方式有 现金领取 、 储存生息 、 抵交保险费 。 3、专业指： 按照规范的流程和步骤高品质、高效率的完成既定目标 。 4、目标制定SMART原则包括 具体的 、 可衡量的 、 一致同意（认同）的 、 可实现的 、 时间范围内的 。 5、DOME原则是指 诊断 、 目标 、 方法 、 评估 。 6、营业区经营体系建设POSDC理论是指 规划 、 组织 、 用人 、 指导 、 控制 。 7、影响执行力的因素有 团队构成 、 信息反馈 、 训练 、 主动变被动激情变信念 。 8、营业区主要工作有： 经营计划拟定 、 目标管理与控制 、 增员选择训练留存 、 激励与辅导 、 市场的开发与评估 、 公共关系