保险组训-一军团 弱体整改报告.docVIP

吉祥人寿常宁支公司弱体整改报告 楚才二期组训培训班 星火第一军团 2015-11-30 现状诊断：团队发展乏力，缺乏信心，士气低迷 建议措施： 做好沟通、统一思想 与支公司负责人进行沟通，先分析现状，再请支公司负责人描述2016年发展规划及目标，确定当前工作重点； 与支公司负责人达成共识，消除障碍。 改变现状、提振信心 职场管理定标准：差勤公约（出勤要求）、职场公约（职业装、展业形象） 内勤人员创和谐：增强外勤队伍对公司发展前景的信心； 职场布置造氛围：更新职场布置 突出开门红主题、新产品主题； 对精英人员进行包装、宣传（TSE入围人员易拉宝、年度标保王/件数王/拜访王易拉宝等； 优秀管理干部风采展示：销售总监、营业部经理照片上墙，架构呈现。 人员面谈定信心： 对现有团队进行分层级面谈，重塑业务人员从业理念； 重点认识行业发展前景，公司优势、成就及发展宏图； 宣导基本法利益，帮助业务人员进行职涯规划。 外部引进、补充新血 寻找合理的外引来源：新筹AD引进、UM带进，现有团队UM引进； 面谈准备： 吉祥3年发展成果、新3年发展规划与期许； 吉祥基本法利益解析，强化C版基本法是主管基本法的认识； 聘才政策宣导：在基本法利益基础上，强化激励，帮助新筹总监区、营业部达成筹备； 培训介绍：重点强调新人531育成体系，增强新筹队伍人员定着、成长的信心。 进度追踪： 外引行事历制定（AD到位