保险组训班-直接接触面谈之接触.pptxVIP

直接接触面谈之接触总公司个险部课程大纲四种常见的增员方法直接接触增员前准备直接接触增员面谈的一般流程步骤一：接触一、四种常见的增员方法缘故增员法推荐人增员法媒介增员法直接接触增员法1、缘故增员法 运用自己熟悉的人及身边的人际关系进行增员活动。我们周围的人是我们最熟悉的，也是最容易接近的。原同事邻居保险客户配偶的人脉亲戚朋友老同学老战友2、推荐人增员法 通过自己的朋友、客户等已经认识的人，获得准增员对象的资料，利用推荐人的影响力，与通过转介绍而来的各行各业的准增员对象接触并进行增员。3、媒介增员法 是通过报纸、电视、小区招聘启事等媒介进行增员的方法。4、直接接触增员法 与推销过程中的陌生拜访法一样，随时随地你都可以抓住机会，采用各种方法对陌生人进行增员的过程。所有人都是我们的准增员对象二、直接接触增员前准备1、增员辅助工具准备——公司内部报刊、杂志；外部新闻剪报，如当地主流媒体对吉祥的报导；增员辅助品，例如介绍公司的光碟、视频、彩页等；个人的展业资料，如新旧照片及获奖、资格证书等；工资条及其他相关工具。2、增员人的心态准备——用自身的成功吸引成功者；注重人品，宁缺毋滥；持续增员，坚持不懈；肋人成长，锻炼自我；增员与自己能力相当或更强的对象。三、直接接触增员面谈的一般流程选择恰当的促成时机，用诱人的促成话术，提出邀请寒暄赞美动摇激发自我推销介绍寿险销售工作的特性，吸引准增员对象解答疑问