房地产策划基础知识培训.pptx

房地产策划(cèhuà)基础知识培训;Contents Page;【创意(chuànɡ yì)游戏】;分享(fēn xiǎnɡ)：在解决这个问题时，你是如何思考的？; 什么(shén me)是策划？;简单的说：就是运用聪明智慧，将人、物、钱放到合适的地方，实现了超出(chāochū)期望的收获; 策划(cèhuà)的特点;策划需具备(jùbèi)的能力;策划(cèhuà)的工作范围;10;11;12;13;策划的工作(gōngzuò)内容;15;16;主要表现在：首先，房地产策划是接触面大、实践广泛。从项目选址直到物业服务的每个环节，策划活动都参与其中。其次(qícì)，房地产策划的案例精彩、手段多。在房地产策划的每个成功案例中，都有不少精彩绝妙概念、理念、创意和手段。第三，房地产策划的思想活跃、理论很丰富。;18;19; SWOT分析法 二八法则 CIS理论(lǐlùn)系统 USP理论(lǐlùn);21;22;23;24; 4P理论(lǐlùn);26;27;28;29;30;31;32;33;34;35;36;市调(shì diào)的作用;市调基本(jīběn)流程;39;问卷设置： 1、问卷以不超过(chāoguò)两页为宜； 2、问卷调查时间不宜超过(chāoguò)15分钟； 3、跳问的设置； 4、不应设置敏感性、尴尬性问题 ……;;42;43;44;寻找(xúnzhǎo)项目的灵魂——定位;定位要解决(jiějué)什么问题？;定位(dìngwèi)的方法;“三层面相交(xiāngjiāo)”定位法;“三层面相交(xiāngjiāo)”定位法详析;50;51;;53;54;55;56;57;中国(zhōnɡ ɡuó)房地产业推广回顾;推广(tuīguǎng)需求特征的变迁;客户(kè hù)挑剔的原因;61;如何(rúhé)制定市场策略;63;推广(tuīguǎng)的基本步骤;如何确定(quèdìng)推广主题;案例——XX项目(xiàngmù)推广主题;第六十七页，共67页。