有效经营之团队基础管理.pptxVIP

有效经营之团队基础管理;课程目的;团队 团队指在一个组织中，依成员工作性质、能力组成各种小组，参与组织各项决定和解决问题等事务，以提高组织生产力和达成组织目标。 管理 管理是为了实现某种目的而进行的决策、计划、组织、指导、实施、控制的过程。管理的目的是效率和效益。管理的核心是人。管理的本质是协调，协调的中心是人。管理的真谛是聚合企业的各类资源，充分运用管理的功能，以最优的投入获得最佳的回报，以实现企业既定目标。 ;基础管理 一般是指围绕：增员 训练 销售支持日常管理 绩效管理五个方面运作的管理动作。做为国寿企业家成长的基本管理单元——国寿店长，更多的需要关注直营店的经营发展和绩效达成。而直营店绩效增长的技能就是招募，辅导，育成。二早经营和活动量管理是直接影响绩效增长的基础管理动作。是每一个国寿店长必须掌握的基础技能。;ü;6;1; 团队的管 理与建设;9;;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。07:31:1307:31:1307:315/28/2021 7:31:13 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2107:31:1307:31May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。07:31:1307:31:1307:31Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2107:31:1307:31:13May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20217:31:13 上午07:31:135月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 217:31 上午5月-2107:31May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 7:31:1307:31:1328 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:31:13 上午7:31 上午07:31:135月-21;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。07:31:1307:31:1307:315/28/2021 7:31:13 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2107:31:1307:31May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。07:31:1307:31:1307:31Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2107:31:1307:31:13May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20217:31:13 上午07:31:135月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 217:31 上午5月-2107:31May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 7:31:1307:31:1328 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:31:13 上午7:31 上午07:31:135月-21;没有经营的意识;ü; 二次早会的??划流程;其实我们想要的是….;;诊断内部需求——;;案例分析——小组KPI分析法;活动率低; 针对件数少和件均低的问题，林东分析出了KASH四个方面的解决方法——;;按轻重缓急将事情分为四类——;案例分析;处理轻重缓急的原则——;练习;;;;分工——什么人来做？;;形式——怎么讲？;人员沟通;事中操作;案例分析——二次早会安排表;沟通（一对一、一对多） 问卷调查 每月检视小组KPI达成情况;;;ü;; 所谓活动管理是指通过一系列的表格工具，将业务人员的销售活动或主管的增员、辅导活动记录下来，并加以分析、整理，以便业务人员更有针对性、更合理地规划自己的销售，主管更细致地了解属员的业务状况，从而进行切实有效的辅导的一种经营手段。 ; ☆ 可以了解营销人员的从业心态 从业绩及活动量判断 ☆ 可以了解营销人员的自我管理能力 从每月拜访活动安排看出 ☆可以了解营销人员技巧不足之处 ☆可以了解营销主管的管理能力 ☆可以掌握经营的重点，提升各项经营效率;活动管理的辅助工具;工作日记;小结;计划与目标;本月目标与分解; 1、结合上级单位的目标 2、将属员上报的目标汇总 3、以团队的生产能力作依据订立 ----三者结合，拟定本团队目标 并细分到月份及每周 ;;月