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刘克亚的多米诺营销 .Tio541 { display:none; } 多米诺营销—克亚老师杭州演讲 这篇演讲来自杭州的一次演讲会，克亚老师首次公开分享最 经典的多米诺营销的幕后秘密。毫不夸张地说，这篇演讲价 值连城。 价值感是什么？就是客户对价值的感知。 比如说，夫妻双方的相处。你有的时候，尽管老公买了很多 东西，但是老婆不认为他爱她。这时老公认为我有爱啊，但 是老婆没有爱的感觉。老婆没有被爱的感觉的时候，老婆就 不会为老公 做，老公想让她做得事情。是不是？ 所以我们的客户也一样，我们尽管创造了很多很多的价值， 但是客户没有感知到价值，这是没有用的。所以作为企业老 板，我们不仅要创造价值，我们有责任、有义务让客户感受 到价值。只 日记谷 / 有当客户感受到价值的时候，他才愿意以更高的价格来购买， 有没有听明白？所以价值感非常重要。 我们的生产、设计、研发，创造价值。然后我们要创造价值 感。 要有价值感，客户必须知道我们产品有什么差异；要有价值 感，我们的客户必须相信我们的差异能够带来更大的价值。 所以客户必须知道，必须相信，必须认同。 让客户知道、相信、认同，其实是我们营销人要做的事，所 以营销就是在价格和价值之间架起这座价值感的桥梁，有了 这个价值感，客户才能够以我们的价格来买单。 所以下面我想给大家分享几个案例，让大家了解聚焦价值非 常非常的重要。只有聚焦到了价值，我们才能够给客户创造 不一样的感受。 这里面我要给你分享一个我们 5 天 100 万的 课程，很多人 / 都知道我举办了，但是不知道我是怎么举办的。 其实非常非常简单，这里面的人性的规律，每一个企业老板 都可以用。 我现在揭开 5 天 100 万课程的面纱， 给大家看一下幕后究竟 是怎么策划的？ 其实我在 2000 年回国之后， 我带来这样一 些体系，准备在中国推广。我就有了一个梦想，我要做一个 5 天 100 万的课程 ，而且让所有的老板都接受，而且认为这个创造了更大的价 值，让企业感受到这个价值。所以怎么做到呢？ 我下面策划了一系列的多米诺的一些活动，我想给大家分享 这个活动，分享这一系列的营销背后的人性潜规律， OK ？ 第一件事情， 我写了一个畅销书， 叫做 《都是英语惹的火》 。 为什么要写一个这样的书？因为我认为畅销书是一个非常 好的营销工具，是快速建立知名度、品牌和信任感非常重要 的工具。 我们在座的每一个老板，每一个营销人都应该写一本畅销书。 因为我们每一个人，不管你卖任何产品，我们都是一个教育 工作者，因为我们需要教育客户，如果不教育客户，客户不 可能有价 值感。 《都是英语惹的火》 是这么一本书， 我希望这本书卖得很好， 我当年为什么盯着这本书？ 2000 年我回来的时候，发现两类书卖得非常多：一类是英 语书卖得非常多， 但是很无聊。 你看那些教材， 全是背单词、 抠语法、练发音，练的人头昏脑胀。另一类书卖得很多是什 么？是励志 书，全国人民都在励志。但是励志书有一个问题，全是死去 的外国人写的，拿坡仑·希尔、戴尔·卡耐基。 我想如果我把励志和英语结合起来，写一本英语励志书，而 且是活着的中国人写的， 我认为这本书一定可以卖火， OK ？ 各位， 《都是英语惹的火》就是一本英语励志书，这是我写 的。这本书我花了三个月的时间写成，写完了之后，我找了 10 几个出版社。然后我的要求很简单，我说起印 10 万册。 所有的社长都被我吓趴下了，他们说克亚，你知道在中国做 畅销书是什么概念吗？我说畅销书大概销售两万到三万册。 那你还让我们起印 10 万册？ 请问：“克亚你现在名气很大吗？” 我说：“还不大。” 他说：“你现在有绯闻吗？” 我说：“还没有。” 他说：“等你有了绯闻的时候再找我。” 我说：“我等不及了，现在就要出。” 我说很简单，我的要求：一，你们所有的社长和编辑全部看