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市场部人员岗位职责说明 市场部人员岗位职责一、市场部职能1.实现企业销售目的。2.制订和施行销售方案。3.销售管理;销售政策的制订与施行，销售人员管理。4.市场调研与市场预报。5.策划。6.销售工作的监察与评估。二、市场部经理职责1.服从上级领导，准时完成下达任务。2.全面负责市场部日常管理工作。3.制订销售政策和销售方案(年、季、月)。4.组织和指导销售人员的工作，对销售人员的业绩进展考评。5.对销售工作的监察，处理客户问题，审核业务往来单位，建立信息反应制度负有领导责任。6. 定期总结工作，并向厂长提交工作报告。7. 市场开发。8. 对工作中存在的缺乏进展反思，不断调整销售政策，管理制度和销售方案。9. 领导开展市场调查与市场预报、策划等工作。10. 协调本部内部各部及本部与其他部的关系。11. 其他临时性工作。三、市场部经理助理职责1.服从市场部经理领导，准时完成下达任务。2.帮助市场部经理处理日常管理工作。3.帮助市场部经理制订销售政策及销售管理制度。4.审核业务往来单位。5.对市场监察、客户问题处理，建立信息反应制度，市场调查与预报与策划负有指导责任。6.协调内部各部与本部与其他部门的关系。7.其他临时性工作。四、市场调查人员职责⒈服从市场部经理领导，按要求完成下达任务。⒉对本企业产品进展调查：产品的成效、质量、品牌、包装、生产本钱;目前执行的价格政策和价格管理制度;产品的市场份额、销量;广告、推销、公关策略和配销渠道;供给商调查及原辅料价风格查;营销业绩评估调查。⒊对竞争企业的调查：产品的成效、质量、品牌、包装、生产本钱;价格政策、促销投入、配销渠道、市场份额。⒋国家政策法规导向、医药改革方向、调查。⒌市场进展趋势，总体特征调查。⒍医院、医生、患者的需求特征调查。⒎新产品、新技术开发方向调查。⒏经销商资信力量调查，(可由业务员完成)。⒐建立情报搜集网络。⒑建立情报资料库和档案管理制度。⒒对调查资料进展整理、分析和科学预报，定期提交调查报告。⒓保守商业机密。⒔其他临时性工作。五、业务主办职责⒈完成市场部经理下达的销售任务，负责辖区内医院的开发、进药、回款。⒉协调企业与医院、医生、药房、选购的关系，以及企业与经销商、经销商与医院的关系，保证销售渠道畅通与稳定，精确把握药品销量。⒊制订月销售方案，报市场部经理，帮助市场部制订阶段性销售方案。⒋准时反应市场信息情报，向市场部提出合理化建议。⒌遵守企业销售管理制度，服从市场部经理的领导，协作其他相关部门及人员的工作。⒍保守企业商业机密。⒎离开本工作岗位前将所负责销售产品货款收清，并完成全部工作交接。⒏宣扬、介绍和推广企业产品(医、患、商)，树立良好的产品形象、品牌形象、企业形象。⒐对所销售的药品负责。六、策划人员职责⒈服从市场部经理领导，按要求完成下达任务。⒉就建立企业长期进展战略规划，并因之制定中、近期经营规划，提出建议及询问看法供决策层参考。⒊对营销、产品开妇、促销、广告、公关、配销渠道管理、业务员管理、价格管理及其他营销政策管理提出策划方案。⒋建立企业形象识别系统(CIS)。⒌参加和指导市场调查与信息情报的搜集整理。⒍就管理政策调整和制度创新提出建议。⒎就企业经营活动出现的新问题供应紧急解决方案。⒏保守商业机密。⒐其他临时性工作。七、客户档案管理人员职责⒈服从市场部经理领导，按要求完成下达任务。⒉依据业务员反应的客户资料经市场监察人员核实后，据《客户档案管理制度》建立客户档案。⒊严格保守商业隐秘。⒋依据信息反应管理人员及市场监察人员、业务员供应的资料准时更新客户档案。⒌客户档案评估，准时、精确向市场部经理供应根据。(或：非现款交易方式应经受签字程序)⒍其他临时性相关工作。八、信息反应管理人员职责⒈服从市场部经理的领导，按要求完成下达任务。⒉接待商业及医院客户，解答客户疑问。⒊处理客户不满，向市场部经理汇报并协调相关部门处理和解决问题。⒋常常与业务员及客户保持联络，准时处理业务人员在销售过程中出现的问题。⒌搜集业务人员、客户对企业销售政策、销售策略、管理制度等方面的信息。⒍建立信息反应资料库，建立信息反应通报制度。⒎定期将搜集的反应信息总结整理，汇编为报告，上报市场部经理及厂长。⒏保守商业机密。⒐其他临时性工作。九、市场监察人员职责⒈服从市场部经理的领导，按要求完成下达任务(或可挺直向厂长负责)。⒉对销售政策确实施行行，销售人员的经济行为进展监视和考评，作为市场部经理考评业务员业绩的根据之一。⒊对商业客户的资信力量进展考评，定期访问客户。⒋对反应信息的处理和解决负有监视和执行职责。⒌对销售人员的市场开发及其