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市场部业绩 提成管理办法(实用版) XXXXXXX控股集团投资进展部业绩考核管理方法为进步部门工作效率，完成公司年度指标，标准投资进展部工作运营，到达公司和个人双丰收，特制订本方法。一、适用范围、任务目的及考核周期1、适用范围：本方法适用于投资进展部全体员工，包括业务员、主管、经理及营销总监。2、任务目的：XXXX年投资进展部根据集团公司整体战略部署要求，全年的任务目的确定为〔8〕份有效合同，建立2-3座电站。3、任务目的考核周期：投资进展部任务目的考核周期是按季度进展，部门每个季度签二份合同，详细任务的安排由部门自行打算，但不能少于此目的。二、嘉奖方法：1、嘉奖主体：个人嘉奖、团队嘉奖。2、嘉奖根据：以签订的经评审合格的瓦期发电合同为根据。3、嘉奖构成：〔1〕单台发电机组设备提成、〔2〕优质工程提成、〔3〕运行电站电费回款提成。4、详细提成方法和奖金发放比例如下：〔1〕单台发电机组根据600瓦为基准每台业务员提成1200元，超过600瓦以600瓦为基准按比例增加。〔2〕优质工程提成每个单个工程提成20000元《优质工程是指绩效考核方案中的A类工程》。〔3〕电站投建完毕进入良性运转根据每月所发电量回收电费，提成比例根据回款额的2%提成。〔4〕奖金发放比例中设备提成执行20%、60%、20%阶段性发放，优质工程提成一次性发放，电费提成根据回款额次月随工资发放。5、管理人员业绩考核计算方法：区域主管及以上员工提成包括个人业绩提成和团队管理提成两局部，个人业绩提成根据第〔4〕条执行，团队管理提成是指挺直下属员工开发客户额外提给管理人员的嘉奖，以鼓舞各级主管培训、指导、管理下属员工主动完成工作任务。区域主管、经理、营销总监团队管理提成比例详见公司提成管理方法附表。6、现有电站增扩容机组提成：假设原有电站增加机组，投入生产用法后按机组数量每增加一台，给业务员一次性提成10000元，主管按比例提团队管理奖。7、超额完成考核目的嘉奖：〔1〕单个小组本季度内超额完成考核目的，除按正常提成计算外，对超额完成一份合同的，额外嘉奖该份合同总金额的5%，按比例依次发放；对超额完成两份及以上合同的，额外嘉奖该份合同总金额的10%，按比例依次发放。〔2〕连续两个季度超额完成考核目的，除按以上额外嘉奖外，经部门考察，人事部确认个人力量及综合素养考核合格，职务可晋升一级。8、未按期完成考核目的的规定：〔1〕单个小组对某一工程在一个季度内未能完成合同签订，本部门负责人必需亲自参加合同的对接和会谈，公司视工程的重要程度，也可以支配更高层次的领导参加，绩效提成根据嘉奖方法规定按比例发给参加人员。