保险组训-《专业化销售流程概述》讲师手册.pdfVIP

《专业化销售流程概述》授课向导 授课时间 60 分钟 讲师要求 专讲、训练师 主要授课方式 讲授/演练/通关  初步了解专业化销售流程的概念； 授课目标  掌握专业化销售流程的五大步骤。 成功讲授本课  使学员知道话术是经过市场实践检验的，引导学员正确认识关键句； 程的关键因素  强调新人阶段以模仿为主，背诵关键句。  专业化销售流程概述 5 分钟  专业化销售流程的五大步骤 25 分钟  寻找准主顾  约访  销售面谈  成交面谈 主要授课  售后服务及转介绍 内容及流程  专业化销售流程学习模式 10 分钟  一套系统的销售方法  学习模式