保险组训-二军团 株洲问题解决报告.docxVIP

针对株洲目前现状的解决方案研讨报告 诊断结果： 株洲是比较成熟的老公司，目前正处于瓶颈期。主要问题在于老员工的积极性不高。 目标： 提升员工士气，尤其是老员工。 方法： 沟通：选择沟通者，沟通对象 沟通内容的前期准备，调出沟通对象入司以来的相关指标数据，如：每月保费，实动情况，每月收入走势图等。 调查沟通对象的生活情况。 沟通者为被沟通者的关系亲密的人，如总监、营业部经理、推荐人等。 以面谈的方式进行心与心的沟通。 建立荣誉体系的激励与追踪 TSE绩优人员的维持和宣导，每月万P保持者，月度十强荣誉激励。 团康活动的开展 有针对性、有主题的策划团康活动，提升团队凝聚力 引导晋升 利用基本法做好职涯规划 针对CM层级，9个月内的晋升人员的晋升意愿启动 发挥领导个人的魅力，建立影响力中心，拉动情感氛围 外引架构，推动新老团队PK赛，激发各团队内心的斗志 清虚动作 梳理队伍架构，建立健康的人力架构 两个区的良性竞争氛围 每个月进行营业部之间，总监区之间，个人与个人之间的PK赛制，激发所有成员的竞赛氛围，调动积极性 提供市场开拓支持 每月主题活动，节日主题活动事件营销给员工提供敲门工具和手段 激励方案的推动 每月针对本机构的实动，万P设定相应的激励方案。 评估结果反馈： 对沟通对象进行阶段分析总结，再次调整节奏。