某地产客户精细化研究之触点研究.pptxVIP

三对眼睛学营销 ——风之玫瑰计划之营销篇; 第一对眼睛：用客户的眼睛感受; 三个学习;1：如何打动客户;;;;;;;; 道旗;第2接触点——到达入口 ; 门岗;学什么？（学习重点）;第3接触点——进入售楼处 ; 模型;震撼：凯德乌节路莱福士广场（灯光、材质、底座的运用）;震撼：凯德物业其它模型;第3接触点——进入售楼处 ;第3接触点——进入售楼处 ;学什么？（学习重点）;通道包装; 沿途场景;学什么？（学习重点）; 销售道具（传统整合式）; 销售道具（跨界嫁接式）;样板房;常规要素的创新; 提示牌;;;亮点捕捉：不但显眼处而且连细节都使用该品牌水晶;毕架山峰;香港笔架山峰;;创造谈资;;广告宣传——广州时代糖果;学习要点：如何通过系列活动吸引客户、维系客户并向其传达项目形象风格;如何创造谈资;如何创造谈资;如何创造谈资;如何创造谈资;如何创造谈资;打动客户：五个接触点;;讨论时间