某百货公司卖场诊断与分析.pptx

卖场诊断与分析主编：营运总监 顾卫明;门店生意不好的几个主要原因;一、如何诊断和调整商品结构;如何诊断和调整商品结构;如何诊断和调整商品结构; 如何诊断和调整商品结构 ——商品结构的几个层面;如何诊断和调整商品结构 ——商品结构的分析方法;商品结构的分析方法框架判断法;品类目标客层分析法;价格带与销售额的二维分析法;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。08:31:2208:31:2208:315/28/2021 8:31:22 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2108:31:2208:31May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。08:31:2208:31:2208:31Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2108:31:2208:31:22May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20218:31:22 上午08:31:225月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 218:31 上午5月-2108:31May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 8:31:2208:31:2228 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:31:22 上午8:31 上午08:31:225月-21;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。08:31:2208:31:2208:315/28/2021 8:31:22 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2108:31:2208:31May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。08:31:2208:31:2208:31Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2108:31:2208:31:22May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20218:31:22 上午08:31:225月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 218:31 上午5月-2108:31May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 8:31:2208:31:2228 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:31:22 上午8:31 上午08:31:225月-21;二维曲线;A、B、C分析法;历史分析法;横向对比法;资源对比法;解决商品结构的几个关键点;二、如何诊断价格策略的问题;价格策略的重要性;价格策略的原则;敏感商品的操作;敏感商品的操作;非敏感商品的操作;非敏感商品的操作;如何强化低价形象;如何市调;如何市调;如何市调;市调的步骤;市调的种类;案例分析;案例分析;基建营店与竞争店优势比较;顾客认为本店须改进的地方;顾客对基建营店促销活动的态度;三、如何解决促销的问题 ;原因分析;促销原则;促销目的;如何提高客流量;如何提高客流量;如何提高客单价;关联购买;关联购买;卖场活性化;视觉冲击;其它冲击;促销组合;促销组合;促销组合;四、如何解决卖场布局 与陈列的问题;卖场硬性设计;卖场软性设计;顾客动线诊断方法;陈列存在的问题;陈列存在的问题;如何解决？;商品陈列的原则;改变陈列的步骤;新店陈列的工作程序;新店陈列的工作程序;;Thank you very much! 谢谢大家！