保险组训班-直接接触面谈之说明、异议处理、促成.pptxVIP

直接接触面谈之说明、异议处理、促成总公司个险部课程大纲步骤二：说明步骤三：异议处理步骤四：促成一、步骤二：说明准增员对象的常见问题这究竟是什么样的工作？ （行业）我将加入怎么样的公司？ （公司）我将加入的是怎么样的团队？ （团队）我即将做哪些事情？ （工作内容）我该如何去做哪些事情？ （流程方法）我会得到哪些指导与帮助？ （支持）万一我做不好怎么办？ （疑惑）步骤三：异议处理步骤二：说明步骤一：接触要点一：行业要点二：公司要点三：工作要点四：职涯规划要点五：收入福利要点六：培训步骤四：促成说明六要点帮我们解决准增员对象的常见问题！研 讨以小组为单位研讨：说明的六要点，每个要点需要讲哪些内容。每组研讨一个要点研讨时间：10分钟发表时间：5分钟寿险的意义与功用建立风险理念行业的发展前景总结、促成说明内容发展背景、历程及前景荣誉及吉祥文化公司发展优势总结、促成爱心与责任灵活的工作时间广阔的人脉个人能力的拓展总结、促成晋升渠道总结、促成说明内容各项资金或津贴无上限的收入福利保障总结、促成新人、主管、高绩效精英训练非制式培训总结、促成把握增员点有针对性灵活应变控制局面