保险组训班-晋升启动月操作指引.pptxVIP

晋升启动周期总公司个险部晋升启动周期操作目录前 言 新人在参加新人岗前培训班、第一个月衔接培训和第二个月成长培训后，基本上掌握了主打产品和基本销售技能，为进一步激发新人发展意愿，制定发展方向，在入司的第三个月开始启动晋升意愿，对新人的业绩提升和组织发展进行综合追踪。晋升启动周期操作定位培训对象：入司两个月以上的CM职级；培训时间：周期性（短则一月，长则数月）；操作主体：营业区；操作形式：以面谈、追踪为主体，配以相关培训、活动、表报、会报、分享等晋升启动周期培训目的业绩突破： 帮助新人业绩突破，少则900C，高则5000C；增员启动：帮助新人树立晋升意识，达成900C+1个增员；心态强化：通过心态建设和激励早会解决新人在展业过程遇到的种种问题，不断强化新人信心，让新人在心态摆正。最终目的： 达成分公司准经理晋升培训班参训标准900C+1人增员； 5000C。晋升启动周期操作目录晋升启动周期工作概述营业区管理追踪5000C新增1人分公司准经理晋升培训班营业区管理主要内容一、人员分类操作要点责任人：人管人员分类要点： 以入司前两月的FYC为考核点，进行人员分类启动发展意愿人员分类标准：业务突破主体：FYC ≤ 900C组织发展主体：FYC≥900C，无增员二、面谈操作要点面谈要点： 从职业规划角度启动发展意愿从晋升差距制定下阶段计划面谈人员安排：面谈责任人：区经理面谈配合人：组训（提