销售员的心态.pptxVIP

终端导购实战指引请思考：世界上最难做的两件事情是什么？把我的思想放到你的脑袋里！第一件事：第二件事：把别人的钱放进自己的口袋！请答复：谁能同时做到这两件事？为何要上这节课？某品牌家纺店推行了“导购升级方案〞，从各片区选拨优秀导购员，对她们进行系统的强化培训。经过培训后，一个优秀的导购员比一个普通的导购员平均每月多销售3万元，一年是万元，两个店分别有3个导购员，分别是普通的和优秀的，那一年下来就会多出万的销售。如果按照30%的净利计算，老板的利润大约为万元。一个公司最大的本钱就是没有经过正确训练的导购员，导购员的素质决定了硬件能否发挥真正的作用，导购员的素质和能力决定了的销售业绩。启示 选择一个好导购员是最有价值的品牌投资，对导购员的系统培训是提升销量的利器3610840%目录导购员的定位与职责导购员应有的心态导购员的根本礼仪引导成交技巧目录导购员的定位与职责导购员应有的心态导购员的根本礼仪引导成交技巧导购员的定义“导购员〞的定义是什么？是指代表公司向消费者提供经营产品及公司信息并说服他们购置的营销专业人员。AB企业形象代言人信息沟通代表导购员DC顾客生活顾问企业利润目标的最终实现者导购员的角色定位营业前整理仪容仪表、明确工作目标清洁店面卫生、有序陈列商品 准备销售工具、积极迎接顾客 营业中 营业后热情接待顾客、处理顾客异议整理顾客资料、完成销售工作维护店面形象、做好售后服务整理顾客