（勿公开传至互联网）第1讲 市场营销导论入门与框架21.09.08.pptVIP

* * * * * * * * 市场营销体系框架 市场营销：市场分析 + 市场选择 + 经营组合 市场分析：宏观环境分析 + 中观环境分析 + 微观环境分析 市场选择：市场细分 + 目标市场选择 + 市场定位 经营组合：产品组合 + 价格组合 + 渠道组合 + 促销组合 市场分析：宏观环境分析 + 产业环境分析 + 微观环境分析 企 业 中观环境 宏观环境 微观环境 宏观环境分析（PEST）：法律法规、政策与政府意见（Politics） + 经济（Economy） + 社会文化（Society Culture） + 技术（Technology） + 生态环境（Environment）分析…… 产业环境分析（中观环境分析）：产业价值网 +产业竞争结构与产业基本竞争态势 （完全竞争、完全垄断、垄断竞争、寡头垄断等，波特行业五力竞争模型） + 产业生命周期与发展态势 + 产业通行做法与规律分析…… 微观环境分析（7C分析法）：消费者（Consumer/Customer） + 具体竞争对手（Competitor） + 上下游产业链合作伙伴（Chain） + 企业自身（Corporation） + 社会团体（Community） + 社会公众（Crowd）+ 政府、行业组织等其他控制者（ Controller ）分析…… 大的营销机会，往往潜藏在宏观环境之中。 小的营销机会，往往潜藏在微观