三江尊园销售配合服务流程及服务内容.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 三江尊园销售配合服务流程及服务内容 三江尊园销售协作服务流程及服务内容  一、销售协作服务流程  1、客户进入销售服务区域  服务人员：门口形象岗安管员、车导员 服务标准：安管员以标准的指引姿式，引导客户进行停车区域，并通知各岗位工作人员“***车牌的客户抵达”车导员指挥车辆停入指定停车区，并主动为客户拉开车门，客户下车的同时应声道“女士/先生，早上好/中午好/下午好，欢迎光临三江·尊园销售现场”  （对讲机通知现场管家，要求现场管家做好接待前的预备）  2、客户进入销售大厅 服务人员：门僮（男）  服务标准：门僮在销售大厅打开大门时，道一声“早上好/中午好/下午好！女士们/先生们！欢迎光临三江·尊园”。  2、客户在销售大厅内接受销售介绍 服务人员：销售代表、来宾服务助理（女）  服务标准：销售代表带领客户入座后，来宾服务助理马上上前询问客人喜欢何种饮料，并主动出示酒水单供客人选择和赐予相应的建议。（客人乘坐销售区域车辆到达样板区域现场）  3、客户到达样板区域门口 服务人员：私人管家  服务标准：私人管家见到客人到达样板区域门口，说一声“早上好/中午好/下午  好！女士们/先生们！欢迎参观样板区域”。紧接着说一声“请用鞋套”和“您请坐这”，打指引手势。 4、客户进入样板区域参观  服务人员：私人管家（女）  服务标准：保洁员见到客人进入样板房，说一声“早上好/中午好/下午好！女士们！先生们！欢迎参观样板房”。 （私人管家引领客户参观，介绍样板房，同时介绍中奥物业私人管家服务）  （VIP客人可让客户在样板房内体会私人管家所供应的尊贵服务、皇室享受）  5、客户离开样板房 服务人员：私人管家  服务标准：送别客人离开样板房，说一声“女士们/先生们！感谢参观样板房，请走好”！  “很期盼再次为您供应服务” （保洁员关闭多余灯具，保留必要灯具）  （客人乘坐观光车辆到返回销售区域）  6、客户离开销售大厅 服务人员：来宾服务员  服务标准：来宾服务员打开销售大厅大门，道一声“女士们/先生们！感谢参观，我们期望能很快再见到您”！  7、客户步行走出销售大厅 服务人员：门僮  服务标准：门僮打开雨伞，护送客户到达停车场。安管员为客人打开车门，道一声“女士们/先生们！感谢参观，我们期望能很快再见到您！一路顺风！”  二、服务内容 （一）咖啡吧服务  1、迎接客人  1）在迎接客户时，一般有下列的工作要求： 上班时必需穿洁净干净的工服并配戴工号牌。  提前15分钟到达工作岗位，检查本职工作。  对照员工手册上的有关仪容仪表的规定，进行着装的检查，并接受上级的岗位检查及培训。 预备接待客户。  2、客户人座  在迎接客户之后，引领客户人座这项工作主要有以下几点： 以最标准的引领姿式引领客户到餐桌前，为客户选择最好的台位或是客户自己喜欢的台位。  使用“您这边请”礼貌用语。  要随时观注客户。 引领客户时步伐的快慢应与客户全都，保持与客户1米——1.5米。  应把客户带到令客户感到满足的地方。  应主动拉椅子请客户坐下。一般状况下，女士优先，而且椅子必需从桌下拉出来，服务员应站在椅子后面，当客户坐下时，常拉着椅子并用脚抵住椅子的后腿。 3、出示酒单  出示酒单是咖啡吧服务中的一个细节，但在这微小之处，也是体现咖啡吧水准的舞台，因此，作为咖啡吧的服务员，应做好下列的服务规范。  1）酒单递给客人时，应保持酒单打开状态。 2）酒单应从右边双手呈交给客户，酒单正面对着客户。  3）在开头工作之前，必需把握以下学问：  每日特色饮品； 没有的项目；  要用正确的酒单服务；  酒单必需洁净、完整； 女士优先，伴随最终。  4、点单  点单服务工作是当客户坐下之后，服务人员进行的下一项服务的内容，其工作要领是： 1）必需告知客户每日特色品种和没有项目。  2）如客户点的饮品没有必需连忙通知客户。  3）如客户赶时间应尽快给客户点单。 4）应当按正确的顺序点单。  5）上错饮品给客户是不礼貌，不予接受的，全部在岗服务员必需知道这一点。  6）当客户入坐好后，服务人员应当问： “女士/先生，您需要什么饮品”  7）应