地推经典案例.pdfVIP

地面推广案例 地面推广案例 一、 推广项目： 一、 推广项目：   小飞人篮球俱乐部 小飞人篮球俱乐部   玩向往 玩向往 二、 工作职责及目标： 二、 工作职责及目标： 为推广品牌知名度、提升业绩，需组建一支成熟、稳定、规范化的市场 为推广品牌知名度、提升业绩，需组建一支成熟、稳定、规范化的市场 地推团队。为将来更好地执行地面推广活动，特把工作整理成章，形成 地推团队。为将来更好地执行地面推广活动，特把工作整理成章，形成 品牌系列推广活动，以达到既定目标。 品牌系列推广活动，以达到既定目标。 市场推广工作人员工作职责： 市场推广工作人员工作职责：    推广公司品牌  宣传公司课程产品以及近期优惠 推广公司品牌 宣传公司课程产品以及近期优惠   派发公司宣传单页 派发公司宣传单页   收集潜在客户资料 收集潜在客户资料   其它市场活动的执行 其它市场活动的执行 三、 推广方式： 三、 推广方式： 1 1、商圈推广：黄金时段繁华地带——问卷调查 （主）；传单派发 （辅）：如 、商圈推广：黄金时段繁华地带——问卷调查 （主）；传单派发 （辅）：如 大型商超、公园、书城、商业广场、地铁口等人流密集处，以及青少年其他 大型商超、公园、书城、商业广场、地铁口等人流密集处，以及青少年其他 培训机构楼下等处宣传 培训机构楼下等处宣传 2 2、学校推广：放学时间学校门口——问卷调查 （主）；传单派发 （辅）：目 、学校推广：放学时间学校门口——问卷调查 （主）；传单派发 （辅）：目 标客户针对性最强 标客户针对性最强 3 3、社区推广：张贴海报，社投，广告牌等 、社区推广：张贴海报，社投，广告牌等 4 4、驻点活动： 、驻点活动：  地点选择：中高档社区驻点和商圈驻点等 地点选择：中高档社区驻点和商圈驻点等  时段选择：分为平时和关键时间节点，如节假日 时段选择：分为平时和关键时间节点，如节假日  费用选择：付费和免费 费用选择：付费和免费 5 5、异业合作：非竞争性培训机构的学员推荐等方式，长期合作 、异业合作：非竞争性培训机构的学员推荐等方式，长期合作 四、团队建设： 四、团队建设： 1 1 2 3 1 1-2 2 3 1 1-2 、团队组建：初步定组建地面推广小组 至 个，（浦东 、浦西 ）； 、团队组建：初步定组建地面推广小组 至 个，（浦东 、浦西 ）； 5 20 1 5 20 1 每组团队 —— 人，包括若干兼职， 名市场督导，督导负责所在小 每组团队 —— 人，包括若干兼职， 名市场督导，督导负责所在小 组所有兼职的日常管理与考核 组所有兼职的日常管理与考核 2 2、人员构成： 、人员构成：  兼职人员以在校大学生为主，以派单、收集信息和张贴海报等为主要工 兼职人员以在校大学生为主，以派单、收集信息和张贴海报等为主要工 作内容 作内容  市场人员以全职实习生为主，初步定一个市场人员将来负责一个地推小 市场人员以全职实习生为主，初步定一个市场人员将来负责一个地推小 组，此市场人员可以从若干推广人员中选取优秀者产生，下面配若干兼职人 组，此市场人员可以从若干推广人员中选取优秀者产生，下面配若干兼职人 员进行传单派发、信息采集、张贴海报等市场工作，负责兼职的日常监督与 员进行传单派发、信息采集、张贴海报等市场工作，负责兼职的日常监督与 考核，并辅助主管做其它的市场