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任我行销售指导手册 提纲 什么是直销 1． REF _Ref134071778 \h 什么是直销………………………………………………………………………5 2．直销人员的岗位职责 …………………………………………………… ……5 二、直销流程 ㈠、售前准备 1．技术准备…………………………………………………………………………8 2．市场准备……………………………………………………………… ………10 3．客户信息准备………………………………………………………… ………10 ㈡、寻找客户 1．扫街……………………………………………………………………… ……13 2．黄页电话联系…………………………………………………………… ……13 3．网络信息收集…………………………………………………………… ……13 4.来电跟踪…………………………………………………………………………14 5.熟人介绍…………………………………………………………………………14 6.老客户的发展……………………………………………………………………14 7.与厂家合作………………………………………………………………………14 ㈢、挖掘需求 1．客户把握……………………………………………………………… ………16 ①规模………………………………………………………………………………16 ②信息化现状…………